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销售技巧与沟通 王文明 销售分享座谈 市场宣传 好的市场宣传 ----是业务的先行者 ----是成功销售的重要保障 向罗氏提需求、要政策 销售业务开拓 坚持以二甲及以上医院为主体。 对一甲医院、城市内社区医院有重点的关注。 努力开拓三甲医院市场 积极推进民营医院业务合作。 推进优势项目甲功组套，肿瘤标志物组套，pct、s100等项目的增量工作。 结合实际情况，争取传染病的开展与上量工作。 可以考虑对部分客户的派送发光仪器操作员。此还需论证可行性，在此与大家共同探讨学习。 手术前中后监测 销售 形象 专业 我们在推销我们的产品时，首先要推销的是我们自己。曾有一位推销大师说过这样一句话，“用80%的精力推销自己，用20%的精力来推销产品”，且不论这话对于我们光缆行业来说是否适宜，但足以说明推销自己个人在整个销售过程中的重要。 服装的穿着毕竟还须考虑到场合和氛围，您上菜市场买菜也如此西装笔挺的，除了会使菜价上涨20%以外，恐怕达不到其他效果。 客户拜访流程 计划与准备 了解客户需求 分析客户需求 制定相关销售方案 销售谈判 达成协议 拜访后分析 全 程 记 录 跟 踪 重在每一步 的务实！ 拜访流程细节 诚信 1、销售人员在和客户交往中，必须保证公司和个人的信誉，诚信是事业发展的根本。 2、业务人员在答应客户要求之前一定要反问自己：我能做到吗？答应客户之后，必须做到言出必践。 不要否定竞争对手 在和竞争对手竞争过程中，不要直接去否定竞争对手，而是要告诉客户，我们的哪些优势是我们的竞争对手所不具备的。 客户拜访细节----处理异议 倾听与观察 积极倾听是暂时忘掉自我的思想，期待，成见和愿望。全神贯注地理解讲话者的内容，与他一起去体验。 克服沟通障碍 目标要清晰 三个儿子打猎的故事 兄弟们，一起加油 让我们共创我们的辉煌未来！