营销策划培训(1007）.ppt

脑力早操 1+1=1 2+1=1 3+4=1 4+9=1 5+7=1 6+18=1 脑力早操 1里+1里=1（公里） 2个月+1个月=1（季度） 3天+4天=1（星期） 4点+9点=1点（13点=下午1点） 5个月+7个月=1年（12个月） 6小时+18小时=1天（24小时） 上篇：影片营销策划的基本要素 ～对电影的认识： 无形的，感官类，信息类，快销品，一次性… ～对观众的认识： 娱乐，好奇，欣赏，从众，习惯… ～对企业的认识： 影城主要做的是“卖地方”（空间+时间）的生意。 √情感地带：归属感，亲近感…一个幸福的家庭是从电影院开始的！ √交际场所：社交，礼仪，交友，交流…这是看DVD和网络电影所无法体验的。 ～农村放映又是做什么的生意？ 上篇：影片营销策划的基本要素 电影营销个性解析—— 　　　电影不同于一般消费品，它首先是一种娱乐产品。纽约大学教授埃尔 · 李伯曼等著的《娱乐营销革命》认为电影营销具有如下特点： 1、电影营销非常注重时效性。 2、市场的不可预知性。 3、预算耗资巨大。 4、娱乐如同潮流，瞬息万变，令人难以捉摸。 5、非常具有不确定性，成功往往是运气和创造力结合。 6、娱乐营销所着重推广的首先是一种消费体验，而不是 　　具体某件产品。 上篇：影片营销策划的基本要素 营销策划的作用： 决定影片营销的质量和效果。 营销策划的核心： 是信息传播的广泛性和有效性。 营销策划的关键： 在于成功的创意，也即金点子。 上篇：影片营销策划的基本要素 营销策划的重点： 1.对谁说（观众层面，主体的、兼顾的…） 2.说什么（影片独特性、影片的热点、卖点 …） 3.怎么说（用什么形态：画面，文字，讲演 …；在什么媒体说： 电视 、报 纸、网络及其他媒质） 4.说的效果（反馈调查，票房实绩与预测的 结果比较…） 上篇：影片营销策划的基本要素 影片流行的五种定位模式：明星，情节，角色命运，制作，从众。 定位可以是影片定位，也可以是价格定位，还可以是结合渠道和从观众的角度展开的定位 … 。定位是一个工具，是为具体的营销策略服务的。 定位要以差异化为核心，需要突出、强调、渲染与同类产品的区别，寻找表达唯一性的要点，尽力消除可能的任何负面理解，能够做到对受众是形象的、清晰的 … 。定位是创造快捷的识别、区别、鉴别方式的一种营销手段。 定位是创造消费者跟随、从属、服从甚至盲从行为的一种手段。一切宣传、传播都要密切围绕精准的定位。 ? 上篇：影片营销策划的基本要素 成功的定位—— 上篇：影片营销策划的基本要素 客户细分：决定营销一部影片前，要充分 细分受众。找对不同观众的需 求（如剩男剩女的交友），找 对决策者（如儿童对象的买单 者是家长）… 观众有高端的白领的人群，有时尚型、嗜好型的一族…对价格敏感性、观影品味的分析，都可以决定电影产品在某个局部市场中的发展趋势。农村观众有… 上篇：影片营销策划的基本要素 细分是对大众市场的一次分割定位，属于理性市场营销的策略。有选择的市场才有针对性和竞争力。当企业无法针对广阔的市场进行营销、推广和占领的时候，细分就是一个不可或缺的营销策略。 上篇：影片营销策划的基本要素 例1：上海五角场地区× ×影城 影城定位——现代化，国际标准，多厅，市 级副中心… 人群细分——青年学生，部队官兵，社区居 民，亲子家庭，… √由此可以确定，主打排映的影片类型… 上篇：影片营销策划的基本要素 例2：《高考1977》 影片定位——唤起集体记忆和社会共鸣的献给共和国60华诞的史诗激情电影. 受众细分——以45--60岁为主体观众，上溯至其父 母和下沿至其子女；每一个参加过高考的人。 √由此可以确定， 该片主要的营销 模式和方法… 上篇：影片营销策划的基本要素 《高考1977》营销策划方案（例）： *影片基本信息 片名：《高考1977》 时长：105分钟 导演：江海洋 主演：孙海英 王学兵 周显欣 类型： 情感/青春/励志/政治/献礼 国别：中国 发　行：上海东方影视发行公司 上映日期：2009年4月 3日 上篇：影片营销策划的基本要素 *一句话剧情 高考1977，中国人命运的转折点 给我考试的权利，还我做人的尊严！ 为中华崛起而读书！ *一句话宣传语 ■特殊