110615中航国际广场城市综合体提案(终稿).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 国际顶级商务公寓 拎包入住 投资自住皆宜 8/18/19 短信/高档社区直投/企业推介会 商业开始招商 售楼部、体验区开放 2011中航力作·中航国际广场产品发布会 （邀请新老客户） 需说综合体，重点公寓介绍，公寓投资价值，老客户回馈-重购优惠，老带新优惠政策 8/13 香格里拉饭店 8/8 搜房网论坛 8/11/26 华西都市报 硬广：国际顶级商务公寓 拎包入住 售楼部开放 软文 2011最佳投资产品亮相，中航续写销售传奇 发布会后续报导 8/4/18/25 成都商报 国际顶级商务公寓 拎包入住 更换内容 路名牌、围墙 主题 时间 通道 产品发布会 8月份 内容 主线 时间 金融城新里程暨2011中航国际广场产品发布会 活动时间：2011年9月中旬（周末） 活动形式：邀请政府官员及设计团队向客户介绍产品设计理念、演绎项目的未来生活； 活动目的：完美展示引爆市场我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方 式的全面诉求，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心； 邀请嘉宾：政府官员、各合作公司、意向客户、行业人士、各媒体； 现场导示包装 绿化带、 水景、停车场等 建立清晰、准确、醒目的导视系统 主入口设置礼宾道，体现尊贵感 现场体验包装建议 销售中心包装 注重售楼处灯光、装饰、服务等细节的打造，赋予现场尊贵的客户体验。 迎宾门童 专业的品牌讲解员 销售中心包装 模型展示区注重对生活空间的刻画 有效展示项目综合体的形象与气质，优质生活理念与服务。 影音效果为项目带来极强的 科技感和现代感 看房动线包装： 看房道路上通过种植高大乔木，形成景观看房动线，同时通过围挡与环境有效结合，传递项目形象，宣传项目品质。 醒目的标识+ 项目核心卖点展示 样板间包装： 突出现代、时尚但不累赘的奢派居住生活氛围； 强调空间通透感、扩大观景感受。 ——真实的家具、电器、真实的体验 让客户在这里真正体验到在舒适便捷的生活方式，真正的家具、真正的电器，一切都是真实的体验。 样板间包装： 示范区将不仅仅是一个项目的展示和销售中心，更是一个高尚品质生活的感受和体验中心 情景小品 示范区包装： 园林绿化 停车场绿化 引导服务 中航国际广场 九月盛大公开 短信 中航国际广场 九月盛大公开 更换内容 路名牌 9/17 精英会客厅成立仪式 5/12/19 华西都市报 红郡现象：多数人向住，少数人拥有 开盘预告 6/13/20 成都商报 主题 时间 通道 中航国际广场 盛大 公开 9月份 内容 主线 时间 效果： 以“精英会客厅”为媒介，创造一个目标客户人群的社交平台； 使我们对于每一位来到现场的客户都拥有一个联结的良性纽带，避免了生硬的客户回访。 同时为老客户带来新客户创造了一个理由，圈层营销的渠道被合理打开。 精英会客厅 精英会客厅 精英会客厅 精英会客厅成立仪式 活动时间：2011年9月中上旬 活动形式：邀请政府官员、各行业领导揭幕； 活动目的：使项目信息深入各行业，作为后期举办行业活 动的组织，进行跨界营销，建立客户圈层口碑  传播，促进项目宣传及销售； 邀请嘉宾：政府官员、各合作公司、意向客户、各商会、 行业协会领导、各行业领导人物、各媒体； 其他活动：体验活动 2011年入市媒介计划总表 行销 2 2 1 短信 渠道 1 2 3 1 8月 1 2 2 1 9月 1 搜房论坛 持续 路名牌 1 华西 1 商报 报纸 1 活动 7月 6月 时间 客户拓展策略： 立足成都∣辐射周边∣适度拓展省外 【客户拓展策略】 市区客户拓展 周边客户拓展 省外客户拓展 本案作为非常规项目，面向的客户群体是全域成都，乃至全国，因此本案的客户拓展策略为： 目前中原代理在售项目多达15个，明年启动项目10余个，对本案客户转介提供强大的客户资源。中原入蓉八年，操作了近百余个，拥有庞大的客户资源，能够为本案提供有力的支撑。 中原现有客户资源（列举部分） 项目名称 客户数量 誉峰 2000组 时代尊邸 3000组 时代8号 1500组 公馆1881 1500组 世豪广场 1000组 西府少城 1000组 建发金沙里 2000组 嘉里雅颂居 1000组 摩玛城 5000组 成都客户拓展策略：四川中原优质项目客群 目前中原在成都有30家二手分行，主要分布在城南城西区域，拥有庞大的客户资源，能够有效增加本案客源。 另外中原还设有专门从事商业和写