沈阳河畔新城2010新品推广提报终稿.ppt

平面表现 户型单页 A.物料类 折页 路旗 B.户外类 广场挂旗 户外围挡 网络通栏 C.NP 谢 谢! Communicating , We Cando Better 销售金额：2010年完成2.3个亿的销售额 销售套数：全年销售约 391套 销 售 率：85% 左右 力争完成：90%销售 推盘销售率：完成首次推盘销售率40%左右 约占全年销售率23%左右 销售套数：6月销售约 106套 任务与目标 年度推盘策略 时间 销售 必要条件 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月5日开盘 4月28日面市推广 8月下旬二次加推 6月5日 首次推盘 555、558、559# 共261套 8月末 二次推盘 556、559# 共200套 6月完成销售106套 完成首次推盘销售率40%左右 5月末 完成董事会定价 诚意客户数量 5.15-5.31第一次蓄客 诚意客户150组 所推 房源 7月初-8月末第二次蓄客 诚意客户150组 8月完成销售78套 完成二次推盘销售率41%左右 6月5日前样板间开放 5月中旬 5期5销售许可下发 开盘前主要营销节点 年度推盘策略 2010年，计划完成销售任务5期461套房源85%。由于产品面积区间分布不均，单栋推售将可能无法同时满足目标客群的需求······ 整合现有产品，分2次推盘 采用A、B卡蓄客模式，有效聚集客群 推盘策略—— 559# 108㎡、75㎡ 面积适中， 临街位置一般 556# 131㎡、108㎡、75㎡面积区间大 无噪音、景观好 558# 131㎡、108㎡、75㎡面积区间大 临街，临绿化，位置相对一般 557# 108㎡、75㎡ 面积适中 园区内，位置较好 555# 50㎡-80㎡精装小户，项目亮点 项目入市阶段 以555# “精装小户”为噱头吸引客户关注， 配合推出558#，补充大面积需求， 加上559#，中小户型产品，满足不同客户需要 加推阶段 推出556#，位置最好的产品，大户型补足 加上557#，面积与位置都相对较好的产品，满足不同客户需要。 首次推盘 二次加推 分两次集中供应 年度推盘策略 时 间：2010年5月15日-5月31日截止 房 源：555# 558# 559# 共261套 诚意客户：150组 认购方式： 一房二筹；选定房源，分首选、次选房源（A、B卡）； 开盘当天集A卡客户选房签约，次日B卡客户选房签约 A、B卡认购 蓄客方案1 优惠形式—— 认购对象：河畔业主 优惠折扣：成交业主，回馈总房款三个点折扣 认购对象：意向客户 优惠折扣：成交客户，回馈总房款一个点折扣 时 间：2010年5月15日-5月31日截止 房 源：555# 558# 559# 共261套 诚意客户：150组 认购方式：排号选房，不选定房源； 开盘当天按照排号顺序依次选房，集中签约 排号认购 蓄客方案2 优惠形式—— 认购对象：河畔业主 优惠折扣：成交业主，回馈总房款三个点折扣 认购对象：意向客户 优惠折扣：成交客户，回馈总房款一个点折扣 策略一：大众媒体。释放精装小户上市信息、告知市场“河畔·限量版·精装小户上市”！快速有效地传播新品上市信息，提升对精装小户认知，保证售楼处来电、来访量，以促成成交，同时起到提升河畔品牌力的作用。 如网络、报纸、杂志等，它的特点是：（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 策略二：小众媒体。针对人群、补充强化！通过对本案目标客户的细分，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，到达促进销售的目的。如，户外、短信、杂志、电梯间广告、DM直投等。 （1）针对性强，阶段内有一定促销力度； （2）低成本、见效快，与大众媒体明暗交替、互动推进。 媒体投放策略 为有效蓄客，选择投放有效媒体，加大精装小户市场认知 网络——加大网络推广投入，首选新浪网，其他网络配合，拓宽获知范围 报纸——华商、辽沈为2010年纸媒首选，入市配合少量日报宣传 短信——在集中在浑南及周边注册客户，信息发布短、频、快 直投——根据目标客群聚集区域点对点宣传 电梯广告——针对目标客群聚集区域集中投放 刊物——针对区域内事业单位及娱乐场所投放项目刊物 通过目标客群分析，选择有效媒体投放 媒体投放策略 时间 大众 媒体 小众 媒体 4月 5月 6月 媒体排期图示 年度推广策略 4月28日 沈阳日报整版 网络 硬广 软广 5月06日 辽沈整版 5月13日 华商整版 5月6