三康话术精编.ppt

王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你 很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我很佩 服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你 把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000 元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保险公司， 我马上给你开一个30000元的帐户。你认为如何？如果 在银行年存1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你 说对吧，如果急需30000元医疗费，银行只能拿出来本 金加一点点利息。个人将要筹借28500元，如果将1500 元分年存入保险公司，医疗费将由保险公司承担，如 果用不到这笔钱，将有30000元留 给你的孩子，你认为如何？ 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯 子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4050 元，在保险的杯子里也放4050元，他们处在同 一水位。20年后，两个杯子的水位同样是81000 元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续 交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满 到100000元。 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入，但保障一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 太好了，这样您已经拥有了普通疾病的经济保障。但是，社会基本医疗保障是“保”而不“包”，只能满足基础治疗的需求，高科技的治疗技术和药品是不会包括在内的。而且社会基本医疗保障存在保障上限（即有最高给付额），而这个限额是无法保证治疗重大疾病所需，所以，如果在社保的基础上，您能够再增加健康保险，您就可以真正做到高枕无忧了。 你说，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，说明你是一个细心的人，对我们公司的险种很了解．我为这个问题特意问了医院的主任医生，你知道他是怎样说的吗？他说，你们公司的险种真是很合理，因为这些都是最常见，影响也最大的疾病。根本不应考虑买不买的问题，因为我们医院了每天都有很多这样病情的人，有年轻的也有年老的，每天花费的医疗费也是平均最高的． 我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积累一笔丰厚 的资金，当我们年老体弱无法像现在一样工作挣钱的时候，当我们生病需要支付大额医疗费用的时候，能够做到有备无患吗？中国有句老话说的好：未雨绸缪，丰时做好欠时的打算。健康保险就像轮船上的救生圈、汽车上的备用轮胎、大楼里的消防设施，不能到用时方后悔当初没有预备。 保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公 正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保 险合同。现在商业保险的理赔已经很方便了,客户只需 要联系自己专业的保险代理人,把所有的资料提交,代理 人会帮您完成所有的手续,而不需要您自己亲自 奔波. 今年我们公司因健康险理赔共计有41起，赔付1221410 元，最高给付105000万元。 如：被保险人吴*，男，45岁，2003年10月，投保中国 人寿康宁定期保险，保险金额10万。2008年1月2日感到 身体不适，前往医院体检后，被诊断为左下肺腺癌。被 保险人于2008年4月9日前往中国人寿福州分公司申请索 赔重大疾病保险金，经核实后，中国人寿依据合同向 吴*一次性支付重大疾病保险金10万元。  XX先生，看来你对金融知识还是非常的精通的。是的 这次的全球金融危机对许多的行业造成了很大的影响， 而作为金融业保险业在这次的金融风暴中也相应的受到 了不同程度的影响。不过中国人寿在这次的金融风暴中 影响不是非常的大。2008年上半年，公司共实现原保险 合同保费收入1820.63亿元，较2007年同期增长50.06%， 市场份额为42.8%，较2007年末上升3.1个百分点，市场 领先地位得到进一步巩固 。 货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不掉， 放在银行里一样要贬值，所以我们更要分散金融资产， 谋求增值保值。 保费是保险公司分几十年逐渐收取的，并不需要立即支 付所有的保费。即使有通货膨胀问题，缴的保费相对价 值也会越来越便宜，客户不会吃什么亏。 对一个身体健康能赚取收入的人来讲，通货膨胀不会对 他产生多大的影响，因为他们的薪金多数会根据通货膨 胀而向上调整。客户完全可以通过加保的手段维持自己 的保障水平不下降，同时保费支出占收入的比例并没有 提高。所以我们不必太担心钱贬值的问题，倒是该想想 人先“贬值”了怎么办。 为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的 悲痛呢？没有新衣服穿，也可以出门。没有新房子老房 子一样住。今天停电回头要来。但一天没保险，小心 了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可能一家大 小长期没新衣穿，没新房子住，甚至没钱交水电费。下 一次我不敢保证我还能为你提供服务，人生风险是