绿地金水东路项目定位推广方案.ppt

让我们把绿地在郑州即将推出的两个项目进行整合，打出两个重拳！ 绿地广场——280米，郑州和中原的 金水路商服项目——27.7万方，城市商服项目的 这些都是别人没有做过的，也是它们都做不了的绿地第一个在做，也只有绿地能做！ 两个重拳所要达到两个目标  这两个项目的推出，意味者郑州和绿地均进入一个新的发展阶段，一个更加成熟、更加璀璨的阶段。 由此两个项目均可藐视所有所谓的竞争对手，最大的竞争对手都将是自己！ 配套较差 虽然将来周边规划的配套相当高尚和完善，也有部分已在动工，但目前而言，现在能用的配套几乎为零。 第②抗性 客群观念 不是投资客、自营客买不买得起的问题，而是他们想不想买，敢不敢买的问题； 而是他们对投资这类产品观念的认同。对产品投资价值和升值潜力的认同。 第③抗性 消费族群 前期投资客为主 前期预计大部分客户为投资客： 他们是郑州、郑州周边郊县、省内其它县市，甚至包括部分其它省份的投资客。 他们看中的是项目的升值潜力和投资回报率。 中后期自营客增多 中后期自营客的比例会逐渐增多，不同的子产品有着不同的自营客 MINI工作室：一两个人、工作室性质办公、商住。 SOHO写字间：小公司，节省经营成本，以办公为主。 纯商务办公楼：大集团，可能买下一整层或几层自营。 商业部分：对应业态买商铺自营， 他们是中原富人 投资客：使财富增值。 自营客：创业或扩大事业版图，拓展资本渠道。 他们是中原地区私营业主、个体老板、城市白领等“富人阶层”，他们的共同点是：对财富的增值欲望。 在上升趋势明显又不乏竞争的市场环境中； 在绿地品牌需要进一步发力的历史时刻； 面对追逐财富的中原富人族群； 一个郑州全新的商服综合项目。 定位推广应该怎么做？ 生存背景 借鉴参考 产品分析 思考 产品定位 推广手法 创意表现 思 考 08年，郑州绿地年。 新高度、新坐标、新名片 新概念、新方向、新定义 ①改变郑州的城市形象 ②提升绿地的品牌高度 生存背景 借鉴参考 产品分析 思考 产品定位 推广手法 创意表现 产品定位 产品概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism 概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism 第五代。即郑州写字楼发展到第五代，发展到综合商服项目，发展到城市共生体。 第五代。从萌芽期－探索期－过渡期－蓬勃发展期－城市共生期。 城市。表达项目的城市属性，和综合属性。 释 义 概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism 城市共生体。绿地开发的新一代的写字楼项目，首先项目不单单是纯写字楼，或者写字楼加商住，而是一个商服综合体。 写字楼本身包括商住、SOHO、纯写字楼三个层次，此外还有相当体量的特色商业和一个星级商务酒店。 释 义 概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism 其次项目应是一个城市共生体，所谓的城市共生体其共生体现在三个方面。 ①第一，项目本身应是具备新陈代谢功能的，各种业态之间是互相补充，互相促进，达成共生关系的； 释 义 概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism ②第二，项目和所在片区以及整个城市是共生的。 这一点体现在项目为郑东新区其它区域特别是CBD、CGD带来不同类型写字楼、高档特色商业和星级酒店的补充； 对周边片区和整个城市是一种提升而不是重复建设或恶性竞争； 释 义 概念 第五代城市共生体 The Fifth City Dynasty Symbiosis Organism ③第三，项目和消费者达成共生。 即项目本身各种配制、服务满足商住客户、SOHO客户、纯写字楼客户、高端购物娱乐客户、酒店住客较为全面的物理和心理需求。 具有自我成长性，并使每一种类型的客户都感到舒适和快乐。 释 义 项目案名 绿地·共生国际 Symbiosis International 主推案名 案名 绿地·共生国际 Symbiosis International 共生国际。提出城市共生的概念，这是新一代综合商服项目应有的城市责任。 共生国际。用“国际”两字体现项目是写字楼、商业、酒店的属性。 共生国际。代表整个城市的朝向。甚至是整个世界的朝向。 释 义 绿地·商朝 Commercial Direction 中原商服项目新朝向 辅推案名 备选案名