红景地产项目策划提案1.ppt

19楼网络上关于“啃老”话题的帖子1034篇 19楼网络上关于“蜗居”话题的帖子1730篇 19楼网络首页关于“蜗居”话题的帖子 19楼网络上关于“啃老”话题的帖子1034篇 万科地产武汉项目在淘宝网与年轻人的亲密沟通 2、媒体组合 网络、短信 尾盘期 网络、电台、报纸 持销期 网络、报纸、电台、短信、户外 强销期 网络、户外、报纸、电台、短信 预热期 网络、户外、报纸、短信 形象期 主要传播媒体 销售阶段 三、活动营销策略 1、活动营销整体思路 着力渲染“与理想有关的房子”，同时借开展“全城寻找理想青年”进行外围炒作，为项目形象推广预热直至项目形象出炉，提高市场对项目的认知度，并积累相应数量的客户资源。 中期结合项目形象，围绕“样板房开放暨时尚PATTY” 这一主题开展系列活动，对样板房及LOFT以时尚方式进行演绎，宣扬“N+1”的价值点，激发购买热情。 中后期则依据前期销售状况，进行策略调整，利用被人们认知的形象热度趁热打铁进行再推广，这时可推出“对话：理想。别让梦想漂浮在心灵之外”这一对话主题活动进行炒作，对项目销售进行保温。 尾盘期则进行有针对性的困难产品突破，推广“自由狂欢节”加之趣味时尚活动，尽力营造浓郁的青年社区生活氛围，以社区的影响力、标志性LOFT打动受众。 系列活动具体安排 系列活动一：全城寻找理想青年 启动时间：2010年4-5月期间 通过极具娱乐与时尚性的活动，引发社会特别是目标客户群的关注与参与，既促进项目概念广泛传播，又促进起项目时尚、活力形象的建立；他们广泛的参与及相互之间的口碑传播，将有效促进项目有效客户的积累，推动项目销售。 系列活动二：样板房开放、T台秀 活动时间：2010年6-7月期间 通过活动，使样板房同T型台相结合，静与动相结合，个性装修同时尚美女相结合；另外通过T台秀演绎样板房的故事，充分展示项目及产品时尚形象，激发客户购买欲望。 系列活动三：对话：理想——别让梦想飘落在心灵之外 活动时间：2010年8-9月期间 通过对话活动，发表独立宣言，运用网络、报纸、电台等节活动进行项目理念传播，引发社会广泛关注并形成公共话题，促进项目有效客户的积累。 系列活动四：自由狂欢节 活动时间：2010年10-12月期间 刺激的“欢乐蹦极”，搞笑的情景剧情表演等。通过活动：1、营造一种社区生活氛围，为项目宣传提供更好的素材；2、理想青年一族一个欢乐假日，进一步提升项目轻松、自由、时尚的形象。 价格策略 “低开高走，小幅多频提升”为价格制定总体原则。 采用此方法： 1、在开盘时价格最低，有利于提升项目前期一定的成交率，促进资金回笼； 2、在每次价格即将提升时，运用此杠杆，可促使犹豫不决客户进行购买； 3、项目价格在销售过程中不断提升，使投资客户看到项目物业在不断增值，促进犹豫不决投资客的购买。 贰、阶段营销策略 1、形象树立期 阶段营销思路：告知项目小户型新产品信息，快速树立项目时尚活力新形象。 现场包装安排：项目周边、工地围墙广 告发布；售楼处现场包装改造完成；样板房包装故事创作完成。 广告推广安排：户外、报纸、网络、短信广告启动，轰炸造势打造N+1概念，建立时尚活力新形象。 事件营销安排：网络话题制造，理想、蜗居族、啃老族、杭漂族，直击目标人群。 营销准备工作：制作并完善销售百问；对置业顾问进行百问内容培训；对置业顾问、样板房管理员进行LOFT户型、样板房故事培训；楼书、海报、折页、户型单张制作；活动执行案、认筹方案、价格方案、开盘方案等方案的制定与执行； 2、市场预热期 阶段营销思路：强化客户对项目的认知，加强客户购买信心。 现场包装安排：售楼处改造完成，样板房软件包装到位。 广告推广安排：报纸、网络、电台进行项目卖点宣泄；户外、网络持续形象宣传、短信对形象大使评选活动信息进行跟踪传播，对认筹筹、开盘等重大信息进行即时传播。 活动营销安排：“理想青年火热召集中”理想故事评选活动进行中。 营销准备工作：客户梳理、价格体系的制定、价格测试、价格表的确定；认筹方案的确定与执行；开盘方案的确定与执行；各种法律文件的准备及预售的获取；交楼标准的确定； 按揭银行、合同范本的确定；物管服务内容及收费标准的确定。 3、强销期 阶段营销思路：项目强势爆发、重点宣传、刺激购买。 现场包装安排：围墙广告进行更换，内容以卖点为主；显示透明销售，售楼 处对法律文件、房源等进行公示。 广告推广安排：报纸深挖项目卖点；报纸软文、网络跟踪炒作；电台、短信对活动信息即时传播；户外持续形象；电台、网络广告进行卖点传播； 活动营销安排：对话：理想——别让梦想飘落在心