08.20-08.21部分开盘项目.ppt

项目开盘详情 鑫科·明珠（8月21日）销售率 39% 推售情况： 此次开盘推出三号栋、五号栋、八号栋。34层电梯房，共推出544套房源，其中八号栋为4梯8户，三号五号为2梯4户。 价格情况： 折后均价为7040元/平米； 优惠情况： 1、VIP客户凭贵宾卡享受： 100平米以上户型20000元/套的总价优惠 100平米以下户型10000元/套的总价优惠 2、一次性付款的VIP客户额外享受20000元/套的总价优惠。 3、开盘日成功定房享受一次性95折，按揭98折 4、开盘10天内转签客户额外享受2000元/套的总价优惠。 销售情况： 截止12点整，销控板显示成交212套，销售率为39% 39% 212 544 83.9-140.55 合计 54% 37 68 131.03-140.55 四房 39% 107 270 106.41-116.56 三房 33% 68 206 83.9-87.79 二房 销售占比 销售 货量（套） 面积（㎡） 户型 开盘小结：蓄客力量不足，开盘无任何活动推广。 项目开盘详情 开盘时间：2011年8月21日上午7点30 开盘地点：项目营销中心及会所 选房方式及现场状况：本次开盘按VIP卡客户先到先选，先到者直接由置业顾问办理选房手续，共计办卡500多张，到场约300组VIP，到场人数400余人；现场无主持无表演活动，销控区就在大厅，来者直接选房。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要集中在30-45岁之间， 客户来源：浏阳河周边客户居多，拆迁户占很大一批，新客户少。 置业目的：刚需客户为主，部分改善性客户； 总结： 1、本次开盘无任何主持表演活动，开盘气氛简单乏味，销控区设在大厅，毫无开盘的样子，开盘热情不高。 2、蓄客不充足，老客户占绝大部分，销出房源还包括拆迁户的内销。 3、宣传不够，开盘信息很大一部分人都还不知。 4、从户型来看，大户型140平的三房江景房卖点最大，7500多的均价性价比很高。 鹏基·诺亚山林（8月20日）销售率 37% 推售情况： 本次推出高迪园3#、5#栋，75-144㎡二房至四房，共90套房源，销售33套，销售率37%。 价格情况： 75平两房均价 5300 125平三房均价 4900 144平四房均价 4600 优惠情况： 指定银行存5000元入会优惠一个点，按揭99折，一次性98折。 销售情况： 截止12点整，销控板显示成交33套，销售率为37% 户型 面积 套数 比例 两房 75㎡ 18 20% 三房 125㎡ 36 40% 四房 144㎡ 36 40% 合计 75-144㎡ 90 100% 开盘小结：开盘暨样板房观摩活动一体，活动较为新颖。炎热的天气及蓄客量的不足，导致本次开盘的销量不佳 开盘时间：2011年8月20日上午8点 开盘地点：项目营销中心及会所 选房方式及现场状况：本次开盘采取排号选房，采取拍照签到方式，接着观摩样板房，选房签约。现场安排有冷餐，面具DIY活动。入会会员近50批，当天到客近50批左右。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要集中在35-50岁之间， 客户来源：星沙客户居多，少许四方坪客户。 置业目的：刚需客户为主，少数投资。 总结： 1、前期的蓄客不足，直接导致本次开盘销量不佳。 2 、主要采取老带新方式，带客单一。 3、楼栋靠近三一工厂，环境较差，客户不认可。 勤诚达·新界（8月21日）销售率67.1% 推售情况： 本次推出A2、E1、E2、E3、E4部分楼层，共计房源501套 价格情况： 折前均价4850元/平米 折后均价4650元/平米 优惠情况： VIP优惠15000元，VIP诚意金优惠99这，一次性付款98折，规定时间内签约额外99折 销售情况： 截止12点整，销控板显示成交338套，销售率为67.1% 338 205 118 15 销售 户型 面积 套数 销售比例 一房 64㎡ 69 21.7% 两房 78-96㎡ 217 54.3% 三房 108-142㎡ 218 94.0% 合计 64-142㎡ 504 67.1% A2 E1 E2 E3 E4 开盘小结：价格较低，三房青睐度高，小户型滞销。 项目开盘详情 开盘时间：2011年8月21日上午9点 开盘地点：长沙市会议中心（市政府旁） 选房方式及现场状况：本次开盘按以摇号方式选房，签到VIP370批左右，到场人数约700人，现场有购房抽奖活动。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要集中在28-40岁之间， 客户来源：基本上为望城区、岳麓区客户，少量周边拆迁户。