三月女人周策划.ppt

三月天，乐享女人节 活动策略 活动背景 3月8日为全国妇女节，现今女性的购买力逐渐增强，在延续了春节畅销之后，3月借此契机应加强宣传和让利活动，加强与各种类型客户之间的联系，刺激成交。 + 关注 ++ 联系 + ++ 购买 活动策略 展厅 活动地点 活动内容 1，请美甲师为女性客户美甲 2，首推限量女性特价车 活动主题 魅力女人三月天 展厅促销活动 活动时间 2013年3月8日-10日 活动对象 女性成交客户或保有客户 KPI完成情况 KPI完成情况原因分析：活动形式新颖，前期宣传到位，邀约客户全部到店，订单很好 活动总结 成功经验总结 活动流程控制：活动前期的准备较充分，整个活动下来，流程顺利 活动人员安排：活动内容吸引客户眼球，活动现场气氛热烈 活动人员安排：销售顾问的现场转化能力提升空间很大，销售顾问积极配合，热情接待 活动展车安排：对POLO红色展车进行包装，推出限量女性款特价车作为卖点 活动流程 日期 事项 执行人 2月25日 确定活动主题及方案 2月27日 确定受邀客户人群、对象 ，短信群发、网上发布新闻 3月2日 联系广告公司，设计物料 3月7日 展厅 布置 3月8日-3月10日 现场活动 活动前期宣传 媒体 规格 内容 短信群发 1000条 活动告知 广告 太平洋汽车网 图片 软文 活动预告 易车网 图片 软文 活动预告 活动物料预算清单 序号 　 数量 单价 1 背景桁架 1 3m*6m 2 喷绘写真 1 3m*6m 3 礼品 5 油卡面额500 4 运输费 2 卡车 5 制作搭建 3 包括拆除 　 美甲师费用 2 人 　 　 　 小计 　 活动现场布置 现场效果 相关物料 活动背景桁架+号码牌 应急预案 危机事件 处理预案 责任人 活动现场客流较大，现场混乱 通知销售经理，及时安排销售顾问及相关部门配合指引 客户对价格有异议，销售顾问难以成交 销售经理全程支持，配合销售顾问 在活动过程中，有客户前来，抱怨自己买车时没有享受到此时政策，或抱怨车子维修问题 销售经理及客服总监全程支持，及时和客户进行沟通，保证客户不影响到活动进行 天气下雨 准备雨具 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *