世纪博瑞-2011年1月首创葫芦岛项目策略提报105P.ppt

首创·龙湾 四季全时 通感世界 天晴了，去哪儿放松放松？ 嗯，没事 这儿什么都有 龙湾CBD 一场五馆打造生态CBD 首创·龙湾 四季全时 通感世界 天热了，千万别中暑！ 嗯，没事 5分钟就到海边了 首创?龙湾 距海0公里 步行5分钟 首创·龙湾 四季全时 通感世界 天冷了，注意防寒保暖！ 嗯，没事 我会多泡温泉的 首创·龙湾 海边的CBD 温泉度假区 THANKS 运用人之五感：形、声、色、味、触，亦即人的五种感觉器官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉作为logo的基本创意元素，衍生首创?一听海综合体带给人的全面震撼与感动。单线白描的写意手法，演示玄学五感的深入浅出境界：心感、触感、意感、人感、情感。中文字采用手写体，体现出项目的生态感、度假感。 物以类聚，人以海分 SLOGAN 首创·一听海 章鱼篇 “保罗说 西班牙赢” 不同的海域，培养不一样的洞察力 物以类聚，人以海分 首创·一听海 螃蟹篇 “做第一个吃螃蟹的勇士” 所有社会变化都源于个体激情 物以类聚，人以海分 首创·一听海 海豚篇 “海豚的微笑，是世界上最高明的伪装” 坚持和智慧的生命进行交流 物以类聚，人以海分 视觉方案二 两条龙蜿蜒而成首创的首字母“S”，龙形的logo亦如曲折的海岸线，寓意“龙湾”。 中文采用毛笔书法，表现首创?龙湾综合体项目的中正大气、恢宏磅礴。 四季全时 通感世界 SLOGAN 此外，项目的城市属性与景观资源不可忽视 城市属性 无论现在还是将来，无论在哪里，5分钟的车程都可以忽略不计。 如果能够在距离城市中心区仅仅5分钟车程的地方，拥有一片属于自己的绿色。 最优的景观资源占有 天海一线，独享近千平米的沙滩，拥有唯一的观景面，产品规划得当，可以保障项目更多户型拥有观海资源 集居住、投资、旅游、度假于一体 一个四季全时共享的海滩生态综合体 听·龙湾 视听嗅味触 亦敌亦友 嘉创、英泰、浙商、新奥，与我们共享这块生态CBD 可以说与我们是亦敌亦友的关系 GOLF 敌人：区域内竞争的敌人，客户势必会有分流 朋友：对外共同发力造势，炒作地块价值 差异点： 首创龙湾项目定位，旗舰，标杆，区域的代言人 相同点： 区域外的竞争，大连、青岛、威海是我们共同的竞争者 差异性竞争策略 内以首创品牌力先导从区域突围，树立区域标杆代言人形象，摆脱区域竞争 外集万家之所长，依政府之力，靠山水资源优势最大限度打击传统沿海城市 影响这片海，影响沈阳，影响全东北 我们正在创造并感染着北中国 味·客群 视听嗅味触 众所周知 葫芦岛本地客户是无法完全满足地块客户的全部需求，外阜客户将会成为本案及周边其他项目主要客群组成。 只有差异化营销才可满足不同客群的不同口味。 本地客群中高端改善需求 即使在三线城市，也有住好房子的权利！ 他们不是没有见过世面，北京上海哪怕是东京纽约，只是小城一直缺少能够匹配他们经济实力的好房子。 本地客群 以投资、度假为主要置地目的客户将成为主力 葫芦岛龙湾CBD如何去拉拢这批客户？ 我们有什么？ 这里的海很蓝、这里的海货很新鲜、这里有温泉，这里有高尔夫、这里交通很便利、还有这里的房子还是很便宜的。 吸引他们的正是这海的味道。 异地客群 西至内蒙山西 南至北京河北天津 北至黑龙江 北中国财富群 他们长于洞察，意气风发于巅峰之处 他们拒绝平庸，阳春白雪不畏曲高和寡 他们忠于智慧，坚信价值回馈源于远见 他们是北中国的财富群，他们应看到龙湾的未来。 龙湾CBD必将带动葫芦岛有所超越，追赶大连、青岛等沿海城市群的价值所在。 异地客群 触·传播 视听嗅味触 传播是品牌与受众真实的接触 想象力可以天马行空，但传播不可以肆无忌惮 我们努力创造真实的感染。 一期借势 满足本地改善需求为主。 象墅之势（象墅已经在当地确立了标杆地位） 首创品牌再发力(区域唯一国内一线开发商） 诉求点：海生活的差异化 建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动 本地市场 建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动 本地市场 建议： 龙湾创意景观雕塑设计 售楼处的前卫风格装饰 象墅双盘联动活动 本地市场 建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等首创项目联动 异地市场 建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等首创项目联动 异地市场 建议： 设计建立首创·龙湾项目互动网站 开通项目新浪微博，尝试LBS营销 与北京、天津等异地首创项目联动 异地市场 二期造势 以活动为先导拉动异地客群。 去影响他们不如去感动他们，去感动他们不如