山城啤酒方案.ppt

中国市场最近三年销量 消费者分析 （1）消费者目前的喜好是不容易喝醉的啤酒 （2）味道太浓或太淡的啤酒消费者都不喜欢 （3）啤酒是重庆人火锅宴上制造气氛和交际 等的必需品. （4）在朋友聚会和生意宴会上啤酒业是必要是饮品购，并且定位比较高的啤酒将有更多的消费群体。 市场目标：重庆市主城区的各大卖场及区县 的二级市场 山城啤酒 知心朋友 山城啤酒在重庆市场的推广 山城啤酒的“身世” 市场环境分析 SWOT分析 营销目标和策略 山城啤酒 创牌于1958年 十大啤酒品牌之一 较高品牌知名度 重庆市场占有率80% 环境分析 国内市场 商业机会 消费者分析 竞争对手分析 国外市场冲击 亚洲已取代欧洲成为全球最大的啤酒市场 中国啤酒业取得很大的发展，稳居世界啤酒产量第一位，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场的额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。山城1958酒的市场前景是很广阔的。 青岛啤酒 雪花啤酒 燕京啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 哈尔滨啤酒 珠江啤酒 金星啤酒 雪津啤酒 青岛啤酒 燕京啤酒 雪花啤酒 珠江啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 哈尔滨啤酒 金星啤酒 雪津啤酒 青岛啤酒 燕京啤酒 雪花啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 雪津啤酒 哈尔滨啤酒 珠江啤酒 金星啤酒 群雄割据的局面 燕京、青岛、华润 等品牌的总体战 略及核心竞争力 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 s：悠久的企业文化 强大的品牌效应 社会资源占有能力强，规范的管理体系 W: 营销推广待改善。 销售区域的狭窄制约 中高位价位产品的 市场占有率少 包装古板、口味一般 o：消费需求的多样化 高端需求发展 差异化的产品策略 t:竞争品牌创新的营销策略 竞争品牌的低价竞争 “大鱼吃小鱼”的并购 分销策略 促销策略 产品和价 格策略 营销组 合策略 1、产品预期定位 2、广告定位 3、广告目标 4、广告手段 5、促销方法 1000 推销人员奖励 2000 推销人员培训 15，000 推销人员工资 人员推销 3000 其他 10，000 礼品 营业推广 5000 街头广告 10，000 杂志广告 5000 报纸广告 50，000 电视广告 广告推广 金额（元） 按每月计算 项目 101，000 合计