1主顾开拓无陌生.ppt

  主讲人:何菁华 人脉=钱脉 缘故市场：亲人、朋友、同学 同事、邻居 做法：发短信，派名片 搜集资料、定期串门聚会 好处：容易产生信任，容易促成 目标市场：购物名店、医院、学校、住宅小区、工业园、科技园、陶瓷城、不锈钢市场、针织城、舞池、培训讲座 做法：综合开拓资料、卡式业务资料 宣传彩页、万里通卡、投递资料（以点带面占领市场） 好处：容易跟进，高端客户多，易产生综合开拓，抛砖引玉 随机拜访：外出吃饭、购物、消费、工作、坐电梯、聚会、旅游 做法：多派名片、多询问、搜集资料、获取回访资料 好处：磨练胆量、大量收集准主顾，进行有效筛选有效拜访 职团开拓： 好处：容易搜集准主顾数量 做法：以团险带动个险，记录好团单上个人的资料进行针对性强而有力的开发。 营销联盟：销售行业的精英资源整合，资源共享 好处：相互得益，互不冲突； 做法：交换资讯，交流做法，相互推荐 收集名单：名片黄页通信录 做法：DM.EM.QQ（视频），短信 好处:大量拓展高端群，放长线培养更多的大鱼，成为你寿险生涯中最优质的人脉 转介绍 服务=销售=转介绍（有效） 服务一定要创新，建立优质硬件系统 秘书（充分委托，授权） 服务（分层次） 1、免费培训2、车辆综合服务（保险、维修、年审、检测、美容、过户、违章）3、春节或黄金周、暑假（短信或DM沟通）4、寄报5、送适合他（她）的小礼物6、建立强而有力的短信平台 7、随机增加不同的附加服务 陌生拜访： 做法：针对性、选择性拜访高级住宅、工业区，以车险、卡式业务开拓 好处：磨练胆量，认识更多不同类型的客户 * * 何菁华 1996年11月加盟平安 资深业务主任 ，分公司优秀讲师 总公司五星级讲师 总公司二级荣誉业务员 分公司历届高峰会会员 分公司连续38个月入围钻石明星会 美国MDRT会员 2002—2005年获总公司IQA品质管理奖 总公司大额保单授权讲师 个人座右铭： 尽 全 力、空 成 败、致 完 美 柴田和子 *