如何做好医院销售.ppt

如何做好医院销售 一、医院推广模式 1.学术推广模式 ·以合资企业为主 ·小部分国产企业 2.硬推广模式 ·以国产代理商为主-大包制 二、医院推广资源配备 组织保证 足够资源落实 管理到位 集中资源,建立战略合作配送企业 三、配送企业配合及所需资源支持 企业配合 信息反馈 药事委员会 相关医院入药流程 协同拜访相关人员 所需资源支持 足够开发公关预算 临床队伍推广 四、集团品种在我司市内医院销售情况 五、集团品种在我司社区销售情况 六、集团企业与我司合作项目介绍 社区义诊及居民健康教育 合办社区学术会议 七、建议及意见 1.建立有组织、保证、稳定、目标明确的销售队伍。 2.配备必须的开发、临床推广费用支持。 3.整合、归拢渠道货源，建立重点合作配送企业，保持紧密合作。 医院推广模式 医院推广资源配备 配送企业配合及所需资源支持 集团品种在我司市内医院销售情况 集团品种在我司社区销售情况 集团企业与我司合作项目介绍 建议及意见 目 录 医院进药流程图 9120 广药集团合计 288 何济公 528 明兴 576 和记黄埔 684 光华 888 天心 1260 侨光 1464 白云山制药总厂 白云山股份 84 奇星 180 星群 180 陈李济 420 王老吉 516 潘高寿 912 广州中一 1140 敬修堂 广州药业 08年销售(万) 厂牌 312 　广药集团合计 8 白云山何济公 0.4 侨光 20 明兴 32 光华 20 白云山中药 44 天心 52 白云山总厂 白云山股份 4 星群 13 潘高寿 11 陈李济 13 奇星 20 王老吉 45 敬修堂 29 广州中一 广州药业 08年9-12月销售额（万） 厂牌