大富翁运动之旅.ppt

SVSR  “大富翁运动之旅”活动 Welcome to ZH 大纲 1 | 制定计划及前期准备 2 | 活动具体实施 背景阐述 活动概述 人员分工 流程设置 邀约方案 活动宣传 创意亮点 场地选择 活动物料 创意、亮点展示 3 | 最终结果与后期更进 订单成交量 效果分析 1 | 活动计划及前期准备 活动背景阐述 品牌： 7-8月上海大众市场占有率出现下滑，品牌影响力减弱；临近中秋佳节，单店想要通过一系列的活动，提升品牌关注，提升销量。 问题： 近期销量出现下滑，销售顾问反映客户对活动的兴趣不大，邀约率出现下滑。 客户进展厅，销售顾问花费大量时间在磋商细微价格，效果不佳。 思路： 通过丰富的系列活动来吸引客户到店。活动中的抽奖和其他环节，能让客户在游戏中获得购车优惠，减少异议，也提高后期满意度。 活动概述 主 题 常州众恒“大富翁运动之旅”活动 活动地点 展厅 活动时间 2013年9月13日晚（可延长至周末结束，13-15日） 活动车型 上海大众全系车型 活动形式 1、让客户参加大富翁”运动之旅的活动，活动分2个游戏，满足不同客户 2、现场设置“千金榜” ，订车客户在我们的“千金榜”上留名，玩骰子最高可获得再折让现金上千元。 活动参加对象 公司8月底9月初潜在客户、网络等媒体收集到的客户 活动目标 邀约客户批次40批次，力争目标15台。 环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 是否完成 活动前期准备 前期宣传 1 网络画面确认 9月7日 胡洋 2 短信邀约 9月9日11日12日 胡洋 3 软文确认 9月8日 胡洋 4 软文发布 9月8日 袁丹 现场物料 1 物品采购（水果点心饮料） 9月11日 胡洋 2 相关物料制作 9月11日 广告 人员分工 1 客户签到 9月13日 前台 2 现场简单食品 9月13日 客服部 3 大富翁游戏 9月13日 销售顾问 4 活动流程掌控 9月13日 胡洋 5 价格策略+增值服务+激励方案 9月13日 左宵 活动人员分工 环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 活动前期准备 1 邀约话术 9月7日 胡洋 2 邀约名单 9月10日、12日 销售部 3 现场布置工作 9月13日 胡洋 4 礼品准备 9月12日 胡洋 活动执行 现场　 1 现场拍照 13日 袁丹 2 客户签到、接待、礼品发放 13日 销售内勤 3 活动执行 13日 胡洋 活动后期 宣传 1 活动后期宣传 9月16日 胡洋 客户跟进 2 活动未成交客户后期继续跟进 活动1周内 销售部 总结 3 活动总结 9月18日 胡洋 活动流程设置 时间 事项 详细内容 负责部门(人) 18:00前 准备、检查 工作人员、设备、音频文件、礼品、车辆、人员、签到表等 市场部 18:30—19:00 暖场预热 音频循环播放，带动现场气氛, 市场部 19:00—19:15 客户签到 签到表、客户签到、抽奖券，活动流程、资料 前台+销售部 19：00 签到玩游戏 顾客签到后可以在游戏区域玩游戏 市场部 20：00 订车抽奖 订车客户两次掷馓子抽奖 市场部 19：15-20：30 自由赏车 谢幕、自由赏车（展厅下班延迟，但晚上不再接受客户试驾） 销售部 潜客邀约方案 针对有意向的客户或拘泥于细小差价的客户，推荐邀约参加活动，变相让出优惠，达到订车和提级别的目的，并在9.13夜场活动集中 保有潜在客户（级别高） 新到店/来电客户 通过宣传，引起关注，增加来电；到店后推荐参与游戏，拉近距离，告之抵用券的使用，增加客户购车热情 关注 联系 保有潜在客户 销售顾问将活动信息告知8月底的保有潜在客户，邀约到店，增加与客户的联系 成交客户 体验+销售+满意度综合性活动 满意度 购买 邀约 参加9.13的店内关爱活动，利于品牌宣传和提高满意度 软文、微博、微信、 QQ群、个性签名转发 微博： 9月初秋、玩转大富翁，与您共享运动之旅，保证让您“留恋“忘返，转发本条微博并@3位好友，就能到店领取”大富翁”特别礼，报名热线 软文（简）： 没有玩过大富翁不要紧，现在来常州众恒就行了。 这个 9月，“金色色风暴”席卷众恒大众，超值钜惠幸福降临，部分指定车型最高优惠10000元；众恒大众4S店更重磅推出“大富翁”运动之旅活动，现场不仅能够感受到真人大富翁比拼元素，购车可上千金榜，直接礼让千元！这可是在展厅正常优惠下再额外享受的噢！，报名热线推广主题创意 以大富翁游戏为蓝本，在展厅进行一个模拟，让客户参与其中，感受到别样的风情。 活动以礼品博取为主线，多个游戏项目和奖券兑换在其中，让客户在游戏的过程中与销售顾问产生全方位的情感沟通。同时又能获得真正的实惠（购车抵价券）。 千金榜—客户订车后留名于千金榜，所有现场订