许伯林：做专业的事 做诚信的事.doc

许伯林：做专业的事 做诚信的事 ??? 编者语：许伯林，一个在地板行业闯荡了18年的地板人，于1997年创立了柏林地板超市。至今，刚好经历了十年的历史，在这十年里，柏林人坚持诚信为本，历经十年风雨洗礼从一个专营装饰板材的小店迅速崛起，发展成为现今专业经销各类地板及板材的大型品牌连锁超市，在南京进入五家知名商场和设有三家专业地板超市，且不断向周边扩展。是什么原因，使得许柏林取得这么大的成就呢？今天，本报记者**专访了柏林地板超市总经理许柏林先生。??? 记者：你好！许总！谢谢你抽空接受本报的采访，柏林超市从创立至今，已经形成了不小的规模，而且名气也越来越大，许总能不能说一下你是的一些成功经验或者经营模式呢？ ??? 许伯林：你好！我们的成功经验就是专业地做好一件事情，我们的定位是做地板行业的服务专家，只做地板服务。目前我们已经代理了20个品牌地板，为地板商和消费者之间搭建了一个良好的平台。??? 记者：目前柏林地板超市代理了20多个品牌，这些品牌进入柏林地板超市需要什么样的条件呢？这些品牌都是行业内的大品牌吗？ ??? 许伯林：首先，产品质量得到我们的认可；其次，具有一定的性价比；第三，服务理念和我们一样；第四，要具有一定的实力。在我心目中，品牌无大小之分，只有质量好与不好的区别。 我最反对那种产品不怎么样，还要虚张声势，搞什么“国家免检”，请明星代言之类的，其实，说到底，都是把成本压在消费者身上，我们就是要对老百姓负责，只做地板零售，只做老百姓消费得起的产品，减轻老百姓的消费成本。??? 记者：从许总的话我们可以看出现在行业的竞争越来越激励，竞争的手段也是花样百出，那么许总能给我们介绍一下南京地板行业的情况吗？ ??? 许伯林：目前南京的地板品牌不管大小，特别注重品牌的包装和宣传，不惜成本地进行炒作。从老百姓购买的角度来讲，价格在不断地提升，只能够增加老百的消费成本，而柏林地板超市正是要打造一个平台和渠道，减低老百姓的成本，我们的价格比同等品质产品的价格低10％——30％左右。 ??? 记者：柏林地板超市的价格要比同等品质的产品低，那么，请问许总，你认为你有竞争对手吗？分别是那些？ ??? 许伯林：我认为我们谈不上竞争对手，我们是在开发一个新的渠道，他们卖的是产品，而我们卖的是服务，只要他们的产品达到我们的需求，都可以进入我们柏林地板超市。就好比他们是卖水的，而我是提供杯子的，没有可比性。我们主要是给地板商家提供一个容器和平台。??? 记者：从个人的角度来看，许总认为，什么样的因素会影响到地板行业的发展？??? 许伯林：我个人认为，影响地板行业发展有两大因素，第一，装饰公司对地板行业装饰主材利润的需求，大的公司包括设计师对这方面的需求很高，导致消费成本的增高。第二，装饰建材市场的竞争和扩展也会增加地板的成本。??? 记者：和许总交谈了这么多，也了解了当前南京地板行业的一些情况，最后我们想请许总谈谈整个地板行业的一个发展趋势。??? 许伯林：社会进步的标志是社会分工越来越明细，专业化越来越强，专业的人做专业的事情。地板的未来也是这样，也会发展成为一个专业的材料卖场，只有这样，他的生命力才会越来越强，这样才能符合社会的发展趋势，也符合地板行业的发展趋势！??? 记者：好！谢谢许总接受我们本期的访谈，同时我们也祝愿柏林堤坝超市越做越红火！ ??? 许柏林：谢谢！