财富经典语录【太平人寿培训课件】-免费下载课件.ppt

周泽昊经理讲财富 职业角色的改变： 保险理财顾问 解决任何人或家庭必然面对的 人身风险和财务风险 销售财富引导客户的 投资心理而不是投保心理 我们给你介绍投资机会，提供一个投资渠道 银行解决流动性，证券解决收益性，保险解决安全性。 销售财富的方法： 不断加温客户：五条短信 精确打击客户：养老问题 要敢于晒条款：钱怎么拿，红怎么分，本怎么保 刘国琴老师讲财富 沈漪总讲财富 沈漪讲财富 寿险公司有两个轮子： 一个是销售，分公司执行； 一个是投资，总公司操作。 沈漪讲财富 每年年底，总公司最重要的任务是：投资决策委员会、风险管理委员会、产品开发委员会不断开会！ 一、国际国内经济形势的判断，写分析报告 二、高度关注《中央经济工作会议》，寿险公司的战略部门都是竖起耳朵聆听每一个声音，从字里行间去挖掘和判断，政府在想什么，总理在想什么。 结合经济形势和政府工作报告做未来一年的投资预测和产品规划。 沈漪总讲财富 投资，要从上到下研究： 世界经济 中国经济 政府政策 产业结构 公司实力 产品项目 沈漪总讲财富 投资不是算命，没有一个人可以算得准！ 作为机构投资者，我们非常不认同中低端客户、年龄偏大的客户进入股票市场，你是在跟大机构博弈，加上有限的知识和人性的缺陷，输的机会非常大！ 这就是人生，他不在这里失败，也会在其他地方体现。 沈漪总讲财富 2010年，“保增长，调结构，防通胀” 保增长：低于8%，失业率就过高，会社会动荡。 防通胀：主要是食品通胀过高，影响民生问题。 调结构：低碳经济、区域经济、国有与民企扶持。 沈漪总讲财富 基建投资是刺激经济的最有效的手段 铁公机——带动70多个相关产业的发展 房产消费是民间消费最显著的项目 房地产——带动50多个相关产业的发展 沈漪总讲财富 中国是二元经济： 国企： 资源类项目，垄断经营，掌握定价权， 赚了钱再分配，服务社会。 民企： 竞争性项目，参与世界竞争，不断进步， 树立品牌，支持上市。 沈漪总讲财富 险资不断上升，真正赚钱的是一级市场的股权联动。而二级市场波动大，收益不稳定。 四大项目，回报稳定，坐地收钱，未来三十年的收益非常可观。这些项目与险资资金量大、使用周期长吻合。 沈漪总讲财富 财富开发的思路: 险资收益长期看好，国外15-16%，国内7-9%. 个人投资者很难参与基建项目，而获得好的回报。 产品要与险资稳定回报相匹配，给钱与收钱匹配。 沈漪总讲财富 2008年，保险行业的投资收益1.91%， 我们5.3%对得起自己，对得起客户，对得起国家！ 真正考验人的是熊市！ 潮水退去后才知道谁没有穿短裤！ 潮水退去后，我们西装革履地站在沙滩上看谁在裸泳！ 财富定投人人讲， 财富定投逢人讲， 为客户创造财富， 创造我们的财富人生！ 一、投入少又少 本金打折扣： 5年期9.5折，10年期9折，15年期8.5折，20年期8折，折扣额于缴费次年返还到您的专属账户上。 红利又减本： 奖金随年度红利不断增加，相当于又抵减了您的本金。 二、收入多又多 奖金随年增：每年返还给您的持续缴费奖金，伴随着基本保额不断增加的过程，奖金逐年递增。 复利增红利：红利以复利形式累积在您的账户上，满期一次领取。 三、期待无限广 收益空间高：收益下有保底，上不封顶。畅享专家理财和机构投资所带来的无限收益空间。 时间利滚利：时间越长，累积的红利收益越大。 四、目标定实现 教育婚嫁金：每年返还的奖励金，解决子女的教育金，满期领取提供子女婚嫁金。 创业高起点：当孩子创业时，能有一笔大额的，并且保证拥有的创业金，让孩子高点起步，赢在起跑线上。 养老早早起：社保资金微薄，“财富定投”确保养老资金充足，享受阳光和沙滩的惬意老年生活，不再“老来难”。 10年投资,解决一生的财务问题 0-20岁 教育婚嫁创业 30-50岁 夫妻养老 50-70岁 子女养老 孙辈创业 五、投入定增值 与庄家共赢：个人加入组织，分享庄家投资收益，轻松实现您的财务规划美好目标。 和政策同行：国家出台一系列法规和政策文件支持险企扩大投资范围。国家保驾，政策护航，国资背景，凸显优势。 变形势不惊:无论是金融危机还是投资失利，客户只分享公司收益,不承担任何风险。 财富定投的独特魅力 完美 收益性 安全