财富通宝行辅工具之DM的使用定稿.ppt

速查表 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成） 简易销售法 总结： 通过DM单 讲观念 讲形态 讲案例 通过速查表 或红利表 讲解促成 要求会讲运作图+两个案例！ 在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。 否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！ 总结 在销售过程会产生很多好的讲法和问题，需要我们及时解决，整理并加以推广！这样销售方法才能不断出新！ 否则，再好的产品都没有生命力！ 总结 谢谢！ 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 第*页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 如何使用DM单进行销售 泰康人寿股份有限公司个险事业部 市场部 2012年3月 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 简化销售的思路 根据销售 做工具 围绕工具 做训练 掌握工具使用就掌握了销售 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 简易销售流程 通过DM单 讲观念 讲形态 讲案例 通过速查表 或红利表 讲解促成 要求会讲结构图，两个案例 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 建议计划书（DM单）--成人版 观念 特色 案例 形态 计划 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 销售观念 开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念） 你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 简述产品及特色 简述 “泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应客户对于返本需求的诉求，从不同层面满足了客户对于教育、婚嫁、养老的需求； 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 简述产品及特色 特色; 多：三次增值、收益连连； 快：年年返还、终身不断； 好：定期给付、安享晚年； 省：自带豁免、人性彰显 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 简述产品及特色 财富通宝特色简述： 多：保单当年度红利和生存金自动进入万能帐户进行月复利增值，享受高额收益； 快：自本合同生效第二年起每年按保险金额的10% 给付生存保险金，直至终身；在交费期内，每交满5年，按当年度保险费的50%给付特别保险金； 好：被保险人生存至88周岁，按其所交保险费总额给付生存保险金； 省：若投保险人意外身故或意外高残，免交以后各期未交保险费，保单利益继续享受； 讲形态 总结： 让客户知道： 怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！ 唤起兴趣是关键！ 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 财富通宝 年年分红 财富通宝结构图 特别奖励50% 终身返还（保额10%） 身故 保证还本 应急 保障 教育 养老 理财 投资 按 需 支 取 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 财富通宝结构图--讲解 1、这份理财计划只要一份投入，就拥有终身的返还及终身的月复利（万能）帐户。 2、交费就有奖：在交费期内，每满5年奖当年交费的50%。 年年返还保额的10%，直到终身。 奖励和返还，都自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的二次增值。 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 财富通宝结构图--讲解 3、每年享受不低于70%的可分配盈余，保单现金分红，二次增值，分红也自动进入万能账户，月复利生息，实现资金的三次增值。 4、保单价值也逐年增长，88岁时返还本金后，继续返还到终身。 5、总的来讲，具有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生计划，三是，保障功能，如果被保险人不幸身故，账户还将作为理赔金，给受益人 讲功效 讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划： 导入案例讲解 讲案例 客户最关心的是： 活着有多少钱？ 死了赔多少钱？ 不保了退多少钱？ 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 案例讲解 内部资料，不得外传 泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 30岁，10年交，年交1万 年龄 保险费 附加万能险年末账户价值