赢战第二个赛季【寿险公司经理培训课件】.ppt

第七期全国主管大轮训经理班 暨季度总结经营分析会 深圳分公司 2012年4月 领 导 期 勉 张威 总 崛起2012，赢战第二个赛季 2012-4-3深圳 解放军胜利的三大法宝 统一思想 战斗总结会 批评与自我批评 提升信念 改变修为 影响命运 观念影响思想，思想影响语言，语言影响行为，行为影响习惯，习惯影响人格，人格影响性格，性格影响命运 雪梅分享启示之“深圳速度” 什么是“深圳精神”与“深圳速度”，就是以‘‘时间就是金钱，效率就是生命”及“空谈误国，实干兴邦”为统领的深圳十大观念！ 叩问 你是否接受并认同“三不”； 你是否建立组织发展的深刻认知； 你是否真的深刻认识到每一个月最重要的就是绝不能够放弃甚至放缓业绩都是不可以原谅的！ 营业部及服务部最重要的经营指标是—— 对出勤人力、实动人力、新增人力的有效驾驭！ 再挖一季度问题 年度规划模糊，营业部月度平台丢失，营业部月度目标不清晰，月月达成目标意愿不坚定！ 营业部经营的核心是如何在月月诉求高业绩的前提下驾驭好出勤人力、实动人力与新增人力的推进； 营销节奏丢失，溃不成军，经营的境界与自信源自掌控力，业绩是按策划与部署推进，还是靠队伍的热情推进； 一季度始终没有大单突破！ 每个月经营的要点 第一个经营时点的设计与突破，时间、策划与目标； 节奏设计，时间间隔、目标、措施、动作、如何要到结果； 活动的设计，销售活动、增员活动、客户开发与客户经营活动； 会议的设计，早会、主管会、阶段目标总结与推进会； 操之在我 没有理由、没有借口、没有如果、更没有但是 你敢不敢、有没有勇气、发自内心的说—— 都是我的错！ 崛起2012，第二个赛季 方向与道路与目标与路径 再清晰，不徘徊、不动摇、不模糊！ 坚定脚下的路 检讨一季度，盘点2012年，规划二季度—— 再规划、再部署、再清晰！ 二季度经营——营业部成长 如何做好新人生产线 如何培育与管理主管 如何深化营业部经营与建设；强部计划、营业部年度目标与规划、营业部月度平台与评级； 如何驾驭出勤人力、实动人力与新增人力； 二季度经营——业绩与保费 如何出保费 如何做增员 如何开好早会为目标服务 如何推动三大纪律 如何利用活动来拉动经营 定位4月 是1月、2月、3月之后的4月 还是第二赛季的第一个月！ 4战斗月之节奏设计 1-5号最后停售 6-12号，三大主线；【1】1+N兄弟连，二开，全员实动；【2】新产品学习；【3】准备客户，备战新产品首卖会； 13-19号，冲刺19号新产品首卖会 20-30号，冲刺4月最后达成 请思考：每一个节奏点的目的与目标！ 信心源自脚踏实地的执行 如何部署、操作、推进、落实每一个节奏点的目标！ 大部之梦呼唤 营业部经营企业化和企业家精神！ 改变，从自己开始 沿着旧地图永远也找不到新大陆！ 沿着老感觉、旧习惯永远实现不了新突破！ 跟着规划走，切莫跟着习惯走，跟着感觉走！ 改变，从4月开始！ 谢 谢 第七期全国主管大轮训经理班 暨季度总结经营分析会 深圳分公司 2012年4月 6日上午9点全辖视频网络会检阅4月启动工作 5日； 12日 13——18日； 19日； 第七期全国主管大轮训经理班 暨季度总结经营分析会 圆满胜利召开