金库网的营销策略研究.doc

金库网营销策略研究 目录 一、主要研究内容和方法 1．1电子商务的概念···············································(1) 1．2金库网简介···················································(2) 1．3本论文研究内容和方法·········································(3) 1．4本论文研究意义···············································(5) 二、金库网的环境分析 2．1金库网的宏观环境············································(5) 2．2金库网的微观环境·············································(8) 三、金库网的经营现状 3．1金库网的现状··················································(11) 3．2金库网存在的问题··············································(11) 四、金库网营销策略推广 4．1 市场营销策划所应用的有关理论································(12) 4．2产品策略····················································(14) 4．3价格策略···················································(15) 4．4渠道策略···················································(15) 4．5促销策略····················································(15) 金库网营销策略研究 主要研究内容和方法 1．1电子商务的概念 电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE,简写为EC。由其名字可知其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种贸易往来。 电子商务可以用多种电子通讯方式来完成，最原始的，就是打个电话或是发个传真，似乎也可以说成是电子商务，但本论文所探讨的电子商务主要是通过EDI和INTERNET来完成的。尤其是INTERNET技术成熟，使用人群庞大，可以延伸到许多地方，覆盖面广大，将成为未来主流的电子商务媒介。 电子商务产生于60年代，并在 90年代开始快速发展，其发展的重要条件主要是： ·计算机的广泛应用：近年来，计算机的处理速度越来越快，能力越来越强，价格越来越低，使用越来越广泛。这为电子商务的应用提供了基础。 ·网络的普及：由于INTERNET逐渐成为全球通信与交易的媒体，全球上网用户呈级数增长趋势。快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条件。 ·支付手段的完善：银行卡、信用卡以其方便、快捷、安全等优点而成为人们消费支付的重要手段.并由此形成了完善的全球性信用卡计算机网络支付与结算系统。同时也为电子商务中的网上支付提供的I要的手段。 ·各种电子安全交易协议的制定：由美国VISA等国际组织联合指定SET(Secure Electronic Transfer Protocol)即电子安全交易协议的出台，以及该协议得到大多数厂商的认可和支持，为电子商务提供了一个关键的安全环境。 ·政府的支持与推动: 2006年，国家发展改革委办公厅发布了《关于组织实施2006年电子商务专项的通知》，商务部办公厅发布了关于贯彻落实《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》的通知，说明政府已意识到了电子商务在加快社会现代化建设方面的巨大作用。中国人民银行建设的电子商务金融认证(CA)中心即将出台，相继的电子商务法律、法规也在加紧研究和制定过程。 在今天的中国社会，计算机已经几乎普及到城市每一个角落，人们的生活和行为已悄无声息的被以计算机为媒介的网络信息所改变，而电子商务毫无疑问将成为二十一世纪人类信息世界的最重要的应用，它是网络价值的重要体现和网络应用的发展方向，有着无法预测的增长前景。 1．2金库网简介 金库网的投资方是从事金融理财研究和政策规划的国资机构中国金融理财标准委员会。为叙述方便我们在这里简称其为标委会，标准委员会长期为各家商业银行、投行、信托公司、保险公司提供金融理财培训，并进行市场准入标准化认证。这些认证标准现已渐成国有四大银行个人金融部和证券业务部员工晋升的内部衡量标准。标准委员会通过