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优质的客户 专业的理财经理 发布会运作主角 专业的理财经理 优秀的导演 优秀的演员 艺术家 VS 一般艺人 　专业－业余 　投入－敷衍 视工作为生命－为生计而做 优秀的演员 进入角色 用全身心演绎自己 表情＼动作＼情绪＼行为 优秀的演员 529发布会 会中运作 参会人员服装：白衬衣、深色裤子、深色皮鞋； 严格遵守会议时间，按时到场。入场时业务伙伴必须亲自陪同客户到场，签到时不要代替客户签名。 签到时，伙伴统一将手机关机调整到振动或关机状态，并提醒客户同样操作。 严格按照指定位置就坐，不要擅自挑选座位。 同事之间切忌冷面相对，也不要过分热情地在客户面前交谈，应有分寸地相互打招呼或点头致意。 谁的客户谁负责，对别的业务伙伴所带的客户，即便认识也不可过于热情地打招呼。 当主持人提示时，要做好相关的配合，同时提醒客户会议即将开始，并在此重申会议纪律相关规定。 会议期间，配合会议流程做好相关工作。 比客户先到会场； 主动引到客户看资料； 学会借力（善用领导、讲师） 相互赞美； 适当掌声，笑声，点头，做笔记、回应； 把保费当成保额；（准备签单的资料） 利用周围的环境促成； 委婉坚持 对理财经理而言 会议经营的销售方式会成就你的事业，也会毫无帮助，关健是你是否会去把握机会。让自己成为一颗耀眼的明星！ 事实和经验告诉我们： 发布会促成要领 ——五次促成法 常见错误行为 客户说要回家商量一下，立刻同意。 主持人宣布服务时间开始，带着客户一起吃东西，不谈正事 服务时间开始后：执手相看泪眼，竟无语凝噎，最终客户说没事了吧？那我先走了。 主持人宣布服务时间开始，起身对客户说：会议结束了，我们走吧。 第一次促成机会 要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用权威 请问您对今天的活动有什么看法? 请问您对我们这个理财产品怎么看? 非常感谢您能够光临我们这次这个会议! 发布会的促成要领：五次促成法 发布会的促成要领：五次促成法 第二次促成时间 要点： 1、继续专家讲座内容 2、现场客户从众心理进行促成 第二次促成关键：激将法 王姐，你看这么多人都在为自己的养老做了投资规划，我觉得你也要给提前给自己的孩子也做好一生的规划，毕竟早做规划比晚规划要好，你说呢? 我先给你申请一个意向书，你在这上面签个字，你看是做5万还是10万的。 第三次促成关键：搬救兵 - 王姐，可能刚才我讲的太快，你对这个产品的优点还不是太清楚，不然这样，我帮你先做一份计划书，我旁边坐的这位是我们公司的艾太平经理，他对这个产品非常的了解，我请他帮你做一个详细的介绍，相信你会感兴趣的。 发布会的促成要领：五次促成法 第四次促成时机 要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用现场的签单良好气氛 3、利用领导表扬的时机 客户认同产品但要考虑考虑 考虑是正常的 要考虑,而且要认真的考虑,您今天只需填写予签合约,您可以回去慢慢考虑,即使合同送达后您还有10天的考虑时间! 更何况今天只要签约还能抓金还有公司礼品.您看您今天投资10万还是15万呢? 发布会的促成要领：五次促成法 第四次促成时机 要点： 1、介绍客户与已签约客户认识 2、让已签单的客户说出投资的理由 发布会的促成要领：五次促成法 第五次促成时间 第五次促成关键：推定承诺 要点：1、询问客户感受 2、约定再访时间 发布会的促成要领：五次促成法 友情提示 客户的层次决定了发布会的成功与否 现场是要促成客户而不是询问客户 充分利用各种资源才能使客户答谢会成功 进场礼仪 着装大方得体，体现参与答谢会的要求 主动引领客户在签到处贵宾簿上签名，剪票，指导就座的桌号 主动引见公司领导与客户认识 就座后主动与客户交流一些轻松的话题，一起观看电脑播放的公司介绍视频 会中礼仪 开始会议时主动关闭通讯工具，并礼貌提醒客户将通讯工具调至震动 热情鼓掌，面带微笑 认真记录专家讲座的内容 不要与客户聊天 现场签单礼仪 积极与客户沟通，协助客户签下购买意向 引领客户上台与公司领导（或服务人员）签约 散场礼仪 与同桌客户招呼告别 与领导招呼告别 送客户上车或与客户一起驾车 约定回访时间 最严格的要求 1、分公司、支公司都不得现场卖票； 2、所有带嘉宾入场的业务伙伴需出示销售资格证，并贴上照片； 3、所有伙伴着职业装，未着职业装者不得入场； 4、为保证效果，不允许嘉宾带小孩入场，凡带小孩的嘉宾都会被拒于场外； 5、到场的伙伴手机立即调静音，也提醒嘉宾作调整； 6、现场不得占座，开场后不得随意进出，如仍有嘉宾未到的，请于外场等候。 借助沙龙 签单金悦 福田支公司 缪秋凤 借助发布