铁矿石谈判之我见.doc

2010铁矿石价格谈判浅析 班级： 营销0741 学号： 22号 姓名： 刘兴业 2010铁矿石价格谈判浅析 一、2010年度铁矿石谈判背景 1、2009年全年铁矿石进口同比猛增超过四成。 随着去年12月份铁矿石进口数量的公布，2009年全年进口铁矿石的数据也最终出炉，全年进口铁矿石同比猛增超过四成，并且价格也在连创新高，这非常不利于新年度的铁矿石长期价格谈判。 　　海关总署公布的必威体育精装版统计数据显示，去年12月我国进口铁矿砂及其精矿6216万吨，高于11月的5107万吨，较上年同期增长也超过80%，并且创下历史次高水平。 而去年全年，我国进口铁矿砂及其精矿6.28亿吨， 同比增长41.6%。 2、铁矿石巨头抛弃中国先与日韩进行谈判 　　2010年1月14日早间消息 华东一家钢企高管今天告诉新浪财经，国际三大矿山公司去年底以来确实未与中方进行实质的谈判接触，因为中方尚未认可2009年度的长期协议基准价格，三大矿山已经与日、韩钢企开始谈判。 3、中钢协：希望制定铁矿石中国价格 　　中国钢铁工业协会会长、武钢集团总经理邓崎琳昨日在国际钢协年会间隙表示，中钢协希望确定专门针对中国的铁矿石价格，而不是跟随其他亚洲钢铁企业与国际矿山所签定的价格。协会和有关部门正在研究控制超量进口铁矿石和加强进口许可的管理。 4、力拓第四季度铁矿石产量上升49% 　　北京时间1月14日下午消息，据国外媒体报道，力拓(Rio Tinto)今天公布，该公司09年第四季度铁矿石产量上升49%，铜矿开采量上升36%。 力拓CEO艾博年(Tom Albanese)表示：“由于各国经济刺激举措规模开始下降，我们对全球经济状态继续持谨慎态度，不过我们大多数的关键大宗商品产品都已经出现复苏。” 他还说：“受中国需求处于高水平推动，第四季度铁矿石产量非常强劲。” 5、武钢获得首个海外铁矿石中国定价 　　2009年11月18日从武汉钢铁集团公司获悉，武汉目前已与委内瑞拉矿业集团公司签署了一份“五方协议”，达成了一个远低于2009年铁矿石长期协议价的价格。 二、谈判双方 （一）买方阵营 1、中国代表：中钢协 　　中钢协是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位206个，个人会员10人。其主要会员有宝钢，鞍钢、河北钢铁集团、首钢、山东钢铁集团等。 2、日本代表：新日铁 　　新日铁是日本最大的钢铁公司，也是世界大型钢铁公司之一，总公司在东京。1970年3月，八幡、富士两家公司合并，诞生了新日本钢铁公司，简称新日铁。 3、韩国代表：浦项制铁 　　韩国浦项制铁公司（POSCO）成立于1968年，为全球最大的钢铁制造厂商之一，每年为全球超过六十个国家的用户提供二千六百多万吨钢铁产品。 4、欧洲钢企 　　欧洲钢铁工业联盟是欧洲主要钢厂的代表，欧洲钢铁工业的年营业收入达2000亿欧元以上，每年可产钢2亿t以上。2008年欧盟共进口了约1.25亿吨铁矿石。 （二）卖方阵营 1、力拓 　　力拓矿业集团于1873年在西班牙成立，总部设在英国，是一家英国和澳大利亚双重上市的公司。集团是全球第二大铁矿石供应商，目前也是中国最大的铁矿石进口商。 2、必和必拓 　　全球最大的矿业集团必和必拓公司成立于1885年，总部设在墨尔本。公司在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。目前，公司是全球第三大铁矿供应商。 3、淡水河谷 　　巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，其铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。 4、FMG集团 　　FMG集团已和35家中国大中型钢铁企业签订了10年以上的长期供货协议，每年对华供应近1亿吨铁矿石。2007年宝钢和FMG集团成立合资公司，共同开发澳西部储量为10亿吨的磁铁矿。 三、谈判双方观点 （一）中方观点： 1）钢铁供应过剩，不支持涨价； 2）制定中国统一价格，现货与长协价统一； 3）结算周期定为自1月1日至12月31日； 4）实现量价互动，进口量大价格应当从优。 （二）三大铁矿石供应商观点： 1）铁矿石价格上调30%-35%； 2）焦煤价格上调40-50%。 四、我国铁矿石谈判中软肋 　　　在我国宏观经济V型反转确立，房地产业、建筑业、汽车业触底反弹的大背景下，有着“工业粮食”之称的钢铁产量大幅上升。2009年上半年受金融危机影响，我国粗钢产量维持低位，1－6月同比仅增加1.23％；然而下半年，经济反转得到确认后，钢铁开工率明显攀升，产能迅速释放，8月份粗钢日产水平达到168.8万吨，年产6.16亿吨的水平，10月份粗钢产量更是同比大幅增长42.4％。20