附件1：“边画边讲说福禄”通关材料.doc

“边画边讲说福禄”通关材料 边画 边讲 【坐到客户右手边，拿出计划书、空白A4纸、笔】 －我有一个朋友王先生，今年30岁，近期在我这边购买了福禄双至，他和你的情况很相似，这是他当时的计划书，你可以参考一下； －王先生购买的是30万保额，20年交费，按假设中档红利演示，他可以得到以下诸多利益； －为了便于你理解，我画一张图来说明一下。 【画一根横线，写“30岁、50岁】 －这是一根生命线，30岁是王先生现在的年龄，50岁是王先生保险交费结束的年龄。王先生只需要交费20年，保障会从30岁开始一直跟随到他100岁为止。 【画一根竖线、写“每年交12420”、再画一个横线、写“30万”】 －竖线是一根财富线，代表着人的财富积累； －王先生在保险公司交第一笔钱12420元开始，相当于每个月一千多元，立刻拥有了30万的保障。 【写“重大疾病保险金、身故保险金、全残保险金、生命关爱保险金、祝寿金”】 －这30万的保障包含以下五项保险责任：30万的重大疾病保险金、30万的身故保险金、30万的全残保险金、30万的生命关爱保险金、30万的祝寿金，一份保险五份关爱，让王先生安享人生。 【画一根斜虚线、写“红利”】 －同时，保险公司会根据自身的经营情况，每年给客户分配一定的红利。虽然红利前几年不是很多，但它会随着时间而不断递增，时间越久，红利积累越多，就像“滚雪球”一样，越滚越快，越滚越多。 【对应60岁、70岁、80岁画三根竖线】 －对应60岁、70岁、80岁画三根竖线：人吃五谷杂粮，难保身体的哪个部位不会出现问题。一旦这位王先生发生健康问题，只要符合理赔条件，保险公司会立即赔付30万保额加分红，按假设中档演示60岁时一共会有55.9万、70岁时一共有77万、80岁时一共有107.8万。 【对应100岁画根竖线】 －如果王先生能健健康康活到100岁，到时保险公司会给他一大笔祝寿金，30万保额加分红，同时保险合同终止，按假设中档演示王先生可以一次性拿到214万。 －你觉得怎么样呢？ 【画完总结时，在图旁边写“交费短、保障长；交费少、保额高；交费不变、保额递增”】 －总结一下，这款产品有以下三个特色：交费时间短，保障时间长；交费少，保障高；交费不变，但保险公司给的保额却一直在递增。 －福禄双至是目前市场上最好的健康产品，也是我们公司最热销的，我们公司每3个客户中就有1个购买了这款产品，你看这是其他客户的投保资料。 －每月固定攒一笔钱，在不影响生活的前提下，让你轻松化解健康风险的同时，资产还能不断保值增值。 －你觉得怎么样呢？ 备注：1. 以上红利演示均假定以累计生息的方式留存于本公司，并假设各险种红利在该险种满期时领取； 2. 分红示例数值仅供理解红利之用，并不代表实际红利的派发，实际派发的红利视公司分红保险业务的实际经营状况而定，本公司对此不做承诺。 新人育成体系2010版·衔接培训 太平人寿保险有限公司