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增员工具内容介绍及使用要点 附件—— 面谈要点： 张姐，很希望和您分享这句话……这句话对我这两年的成长起了决定性的作用……（回顾自己近年成长） 其实，我们每个人都希望成长，只是成长的速度有快有慢，就像……（举共同认识的成长不同速度的案例）。要成为优秀的人，我们就必须以超过别人成长速度的速度成长。 美好生活从正确选择开始，尤其是对人生产生重大影响的选择，如择校、择友、择业、择司、择偶、择股……，都是一个道理。 成长需要一个环境，个人职业成长的关键，在于选择一个长期持续成长的行业，和一个成长速度高于行业速度的公司，这样我们的成长才有了一个前提和保证。 使用要点： 这个页面通过对被增员人观念的引导与打动，打开对方心门。 引导增员对象回顾和总结自己近年来的成长。 无论怎么引导，都要归结到“个人职业成长的关键，在于选择一个长期持续成长的行业，和一个成长速度高于行业速度的公司”，以切入后续话题。 面谈要点： 寿险行业可以说是最具成长性的行业。这里有一组数据……（解说数据），寿险行业在我国经济飞速发展的背景下以3倍GDP速度成长，行业总保费收入20年间成长了82.5倍。 更重要的是，太平人寿近年高端客户增长速度证明现在寿险业高端市场正处于爆炸式增长阶段，并将一直维持这个趋势，寿险行业高端市场“黄金30年”已成为公认的结论。对于每个身处行业中的人来说，这个结论意味着最多的成长机会，同时也意味着我们需要更多高素质从业人员。 而太平人寿在中国保险业高速成长的背景下仍然取得2倍行业速度的成长，并保持强劲成长势头，复业之处“太平现象”正逐步成为“太平模式”，足以说明我们是一家卓越的公司……（导入公司介绍） 使用要点： 这个页面通过数据对比说明行业的高速成长性，并引出后续“太平人寿公司介绍”。 务必强调各数据间倍数关系，以突出成长性 面谈要点： 太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一（解说第一部分图片）; 2001年11月,中国太平保险集团公司(是隶属于国务院的国有控股金融保险集团),以“太平人寿”名义,全面恢复经营国内人身保险业务,复业后的“太平人寿”是我国第六家寿险公司,目前注册资本金37.3亿,总部设在上海。 （解说第二部分图片） 到2009年底，太平人寿在全国27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和700余家三、四级机构，公司全国性机构和服务网络布局基本完成。并在23家分公司办公所在地购置了自有物业。 2009年，中国太平在北京举办了盛大的80周年庆典，人民日报以“见证百年，与国同兴”为题进行了报道。 （解说第三部分图片） 使用要点： 这个页面着重介绍公司历史悠久 注意图片与解说的结合 谢谢大家! *2010年三季度业务经理季度专题培训 * 2010年三季度业务经理季度专题培训 * 读给被增员人，并观察其反应 面谈要点： 我所从事的寿险行业就是这样一个具有长期持续成长性的行业。说它具有长期持续性，是因为它可以创造巨大的社会价值。保险是一种科学的制度安排，也是一种很好的理财工具，200多年来，一直没有更好的制度可以取代它，也一直得到国家政策的大力支持。这个世界上最具有政治头脑和经济头脑的，都对保险有很高的评价，您看…… 使用要点： 这个页面通过名人谈保险，建立被增员人对保险的正确认识。 和被增员人一起阅读每句名言。 关于对保险的认识和误区，视对方状况，也可以参考使用《聚焦太平》进行补充。 强调倍数对比，利用图表加强说明性 依序逐一解说图片内容 面谈要点： 太平人寿复业以来，一直坚持内涵式发展，形成明显的竞争优势—— 股东优势：我们的股东具有较强的资本实力、较高的专业水准和国际视野，股东结构一直非常稳定……（解说图例）。专业、稳定的三大股东，持续地为公司发展增资保证太平人寿可持续发展。2010年，股东再次增资太平人寿注册资本金至37.3亿元，公司偿付能力不断得到大幅度提升，带给公司更大的发展动力。 投资优势：稳健高效的投资管理优势，为客户带去更多收益要点提示：公司依托境内外互动、优势互补的集团化资产管理优势，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，历年来投资收益高于行业平均水平……（解说图表） 使用要点： 连续两个页面介绍公司竞争优势 如被增员人需要更详细了解，可参考使用《聚焦太平》公司介绍内容 逐一介绍公司优势 面谈要点： 产品优势：公司的产品开发、创新能力强大，针对客户需求开发了一列深受市场好评的产品，并获得一系列奖项。比如……（解说图