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面对八大困扰中小品牌如何发展

面对八大困扰中小品牌如何发展 化妆品行业正在上演激战好戏,企业之间的距离快速拉开,品牌之间的分层愈加明显,强者变得更强,弱者越来越弱。中小品牌正在经历前所未有的生存挑战,被大品牌逼到墙角,已经无路可退。后退,努力将付之东流;前进,道路则异常艰难。那么,中小品牌在前进中究竟面临哪些难点呢?笔者认为有以下几个方面:   1. 找客户难   品牌繁多,是中国化妆品行业不争的事实。在这种前提之下,中间商和终端店会根据需要不断筛选品牌,中小品牌寻找客户变得更加困难。   市场竞争白热化,这些中小品牌要么在品牌推广方面占据优势(比如提高代言人的层次,加强广告宣传),要么在营销概念或营销模式方面有吸引力,要么给予客户更大的供货折扣和利润空间,要么在终端促销支持方面发力,如果在以上几个方面都不占优势,品牌的发展之路注定会越走越窄,直到走进死胡同。   2.进门店难   即使寻找到代理商,品牌进店仍然面临难题。大店不愿接没有竞争优势的品牌,小店愿意但品牌未必甘心,中小品牌一时间无所适从。   目前占据专营店主要位置的品牌,笔者注意到基本都有强大的广告支持,在央视、湖南卫视、江苏卫视等强势电视台均有广告投放,比如自然堂、珀莱雅、美肤宝、欧诗漫、高姿、温碧泉、韩国川品牌等,它们占据着主流专营店的主要位置。   中小品牌已经难以进入优势专营店,只能进入新开业的中小型门店。被边缘化的直接后果就是发展速度被拖慢,品牌也就更加难以融入主流销售渠道。   3.上量难   进店以后,想把销量做上去也非易事。本身,很多中小品牌在市场规划方面就缺少章法,市场推广及终端促销往往还跟不上,选择客户时更是表现得饥不择食,只要合作只要订货就认为对方是好客户,其实有些店铺根本不具备持续发展的条件,店铺本身已经摇摇欲坠,本想依靠品牌让自己爬起来,没想到品牌只是看重店铺的钱,根本无意帮助店铺发展,一锤子买卖已经见怪不怪。品牌和终端店不能齐心协力,想做销量只能是痴人说梦。   4.维护难   即使短期能够上量,但是长期稳住销量也很难,品牌刚刚上市无论厂家,还是代理商都要作出积极姿态,表示运做市场的决心,也会做一些推广活动,做活动期间有一定销量,一旦活动停止,销量很快下滑。面对“有活动有销量,无活动无销量”的怪圈,厂家、中间商和专营店都很头疼。品牌发展需要持续地打造,中小企业的实力往往难以做到长久发力。   中小店铺本身客源不足,客源的质量也不是很高,每天的销量非常有限。同时,大店名店越来越受到顾客青睐,顾客也会选择信誉更好的店铺。中小品牌因为难以进大店,选择与竞争力不强的中小店铺合作,品牌要稳住销量非常艰难。

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