饰品如何打动女人心.doc

饰品如何打动女人心? 逛街、爱美似乎是所有女人的共性，已经成为天下女人的“专利”。“抓住女人的心，就抓住了市场。”这是饰品行业大多“有识之士”的共识，看看大街上什么美容院、服装店，琳琅满目，大部分都是为女人准备的。只要你花点心思琢磨下时下女人中最流行什么装扮元素，抓住女人的心思，盯准女人的钱包，这生意便不得不红红火火。 市场现状：每个女人都需要饰品！ “女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。 把女性分类 虽然同为女人，但不同年龄段的女人，她们的心理和消费习惯有天壤之别。《红楼梦》里贾宝玉说：“怎么姑娘结了婚，嫁了人，就变得混帐起来了呢？”讲的就是这个道理。 当然，我们不赞同说女孩结了婚就变成混帐，而是说女孩和妇女和老年女性，她们之间有很大的差别。 举个例子，很多大城市20多岁的白领女性，常常为了买一款国际名牌背包，节衣缩食半年，把半年的工资拿去买一个包；这换了有家有口的中年女性，她们绝对不去干这种事，她们还常常在菜市场里、在服装店里为了争那几块钱几毛钱，而谈得唾沫飞溅呢！ 因此，一个品牌，希望能够把所有女性全部囊括，那几乎不可能。 仅仅知道女性购买力强是不够的 在过去的二十年里，人们知道80%的购买决策是由女性做出的，人们也以此来看待女性市场。不过，到了今天，这种了解已显得肤浅。在未来的数十年里，女性在经济和社会地位方面的变化趋势会对女性自身及其周围世界带来什么样的持续变化？ 对此我们必须要有深刻的认识，以便引导人们找出完全不同于传统思维的、使女性对某些品牌或产品感兴趣的策略。 那么，女性发生了哪些重大的变化呢？ 女性角色的变化，让我们找到市场 女人是最禁不住诱惑的，一款新的产品出来，会有很多人跟风。特别是一些年轻又有消费力的女性，她们很舍得在打扮自己方面花钱。 所以平时要经常关注时尚杂志，流行元素的电视节目等等，一定要站在时尚的最前沿。 爱美之心，人皆有之。爱美是女人的天性，她认为： 我不能改变天气，但我可以改变心情； 我不能改变容颜，但我可以展现笑容； 我不能改变过去，但我可以改变未来； 我不能改变别人，但我可以改变自己； 三分长相，七分打扮。世上没有丑女人，只有不会打扮的女人。说到底，主要是靠打扮出来的。打扮出气质：女人如花，花似梦。 美得要命，是无罪的！ 美得要死，是光荣的！ 因为: 1、我抵抗不了购物欲； 2、我拒绝不了打扮欲； 3、我制止不了贪靓欲； 4、我反对不了表现欲； 5、我戒不掉好色欲； 6、我放不下对身体的创作欲； 融入独立女性的内心 偏见，是常见的！反偏见，却是惊艳的！ 偏见一：大家以为女人的出众是因为胸部； 偏见二：大家以为女人的气质是因为大脑； 偏见三：大家以为女人的性感是因为脸蛋； 偏见四：大家以为女人的东方美是因为脖子； 偏见五：大家以为女人的时尚是因为时装； 偏见六：大家以为女人的细腻是因为细腰； 偏见七：大家以为女人的柔情是因为皮肤。 女性的变化，不仅仅是经济基础的变化，最大的变化，应该在女性的内心。 我们归纳出25-40岁女性对待人生的几个态度变化： 1、对美丽的态度： —女人25岁以前的美是天生的，25岁以后的美是培养的 —独立的女人并不因年龄而色衰神弛 —女人的美丽，由时光雕刻而成 ?? —要在时光中不断修持 ?? —内涵可以赢回年龄 2、对事业的态度： —女人应该永远在追求，在奔跑 —应该拥有自己的事业 —有了经济基础，才有能力关注自己本身 —女人不但能用美丽愉悦别人的眼球，也能用身体力行告诉你，她美丽与成功同在 3、对婚姻的态度： —婚姻只是生活的一部分，不是全部 —婚姻不是一生的依靠 —爱情是可遇而不可求的，而一个好的婚姻是可以预期的 —在该结的时候就结婚 ?? —结婚是让自己过得更好 4、 对饰品的态度： —饰品是我的朋友 —我懂我的需要 —所有的化妆都要不着痕迹?—合适与自然是佩戴饰品唯一的前提 由这样的分析，我们已经看到一群与传统女性完全不同的新女性，她们的组图是：由依赖男人而变得独立；由依赖容貌而变得重视内涵；由家庭是自己的全部而变得找回了自我…… 这就是21世纪的“新女性”，带一点女权色彩，带一点大女人主义，但那是最自然的表现，因为她们终于从男权社会里找到了自我。 她美丽与成功兼得。 她不再是男权社会的点缀，而是自己命运的主宰，对事业、对婚姻、对家庭、对容颜，都有自己的态度与行为方式；?她是她的主人，她是她自己的知己！ 我知道，最强有力的武器就是——我是女人： 女人最大的遗憾，就是忘记自己是女人；“女人王国”，我是我的知己；训练我的情感，让我享受做女人的感觉，它让我知道，女性，已经成为“第一性”。 跟上“新新人类”的思维 15-20岁的年轻女性，是“都市新新一族”，她们另类、青春