- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
饰品店秘诀之一:低价饰品经营路线
饰品店秘诀之一:低价饰品经营路线
? 专家分析,平价饰物由于不是生活必需品,经营者必须灵活应对,及时捕捉市场信息,否则可能亏本。
??? 2万元能开家小店吗?开饰品店五年有余的刘先生的回答是没问题。据了解,搭乘黄金周集中消费的“快车”,饰品店成为不少社区居民近期投资的热点。
??? 创富个案
??? 从万元成本到**近万
??? 刘先生是朝阳路一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。刘先生说,当初有朋友劝他,北京有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。
??? 由于前期手头资金仅有一万多元,刘先生决定避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市,吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后,刘先生的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,日流水却并不大,不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,刘先生十分苦恼,他走遍了京城所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,学习经验总结原因后发现,原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富,门店装饰不够时尚,定价过于低端化。
??? 为此,汪先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时,吸取同行经验教训,他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱。
??? 几年下来,刘先生说自己并没有走多少弯路,关键就是在于跟着顾客的要求走。比如,前两年,刘先生对挂在门口的“五元时尚饰品”招牌很满意,但一个月后自己就把招牌摘了下来,原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来。
??? 如今,刘先生的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右,遇到黄金周等“节假日”,收入则会提高两至三成。“社区小生意,只要看准了就去做,小生意就会慢慢变成大生意。”刘先生总结经验说。
??? 点评
??? 平价饰物店要紧追时尚潮流
??? 通过刘先生的由失败转为成功的过程,专家分析,刘先生开饰品店成功的因素有:避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于10元钱。
??? 中国人民大学商学院教授李先国表示,“平价饰物店”在社区大有发展潜力,由于饰物价格较低,“多销”成为保障收入的主要手段之一,避开了不少直接竞争对手。为此,应该尽可能多地丰富所经营产品的品种,能更好地满足顾客的个性化需求。“平价”产品很符合居民的消费水平,但由于并不是生活必需品,经营者必须在经营方式方法上不断创新,并紧追必威体育精装版时尚潮流,及时捕捉市场信息,从而降低产品采购风险。
您可能关注的文档
最近下载
- 人教版初中英语课标版 九年级第十单元Section A 3a—3c(21张).pptx
- 中小企业融资-全套PPT课件.pptx
- 2024年麻醉、精神药品规范化管理与使用培训考核有答案.docx
- 【基恩士】LR-W500(C) 使用说明书 (简体中文).pdf
- 11第十一章-通货膨胀与通货紧缩(货币金融学(蒋先玲编著)第3版ppt课件可编辑).pptx
- 人美版八年级上册美术教案.pdf VIP
- 工科基础物理学(下册)课后习题答案董科,周雨青,张玉萍高等教育出版社.pdf
- Unit 6 A Day in the Life (Period 1)课件-人教版英语七年级上册(2024).pptx VIP
- 光伏支架及光伏组件安装工程施工方案.docx VIP
- 曲安奈德局部封闭治疗.pptx VIP
文档评论(0)