连锁零售企业开拓二级城市的市场总成本领先战略.doc

目 录 1连锁零售企业实施总成本领先战略的内部能力分析……………………………………… 1.1组织能力 4 1.2 管理能力 4 1.3 市场交易能力 4 1.4技术支持能力 4 2 连锁零售企业实施总成本领先战略的外部环境分析………………………………………5 2.1宏观环境分析 5 2.2 政治分析 5 2.3 微观环境分析 6 2.4 潜在竞争者（外资连锁零售商）分析 6 2.5 现有行业竞争对手分析 6 2.6 供应商分析 6 3 连锁零售企业实施总成本领先业内部战略SWOT分析模型………………………………7 3.1 强势、弱势综合分析 7 4．连锁零售企业拓展农村市场对策…………………………………………………………7 4.1.1连锁零售企业拓展农村市场对策………………………………………………………7 4.1.2微观因素方面………………………………………………………………………… 8 4.2 价值创造活动表现在正确进行产品地点定位满足 8 4.2.1价格定位 8 4.2.2 产品定位 8 4.2.3 地点定位 8 4.3体验经济下零售业营销创新模式研究 8 4.3.1尊重人性 9 4.3.2 顾家参与 9 4.3.3 创造快乐 9 4.4 订单和库存优化 9 4.5 规模和成本的平衡术 10 5．连锁企业实施农村总成本战略领先战略结论 10 连锁零售企业开拓农村市场的总成本领先战略[关键词]Abstract]The primary task for increasing domestic demand and maintaining economic grouth is to develop market. Especially the rural market utilizing the SWOT approach this paper discusses the strength and weakness chain retailers as well as the opportunities and threats imposed by extermar conditions under rural environment. According to this analysis chain retaisers should adopt the overall cost leadership strategy and make efforts to obtain a larger market. Share by employing their and vantages and marker-policy opportunities. Overcoming their weaknesses avoiding threats from powerful competitors and attracting viral consumers with low-cost and ardized commodities. [Key words]chain retailer overall cost leadership strategy SWOT: rural market　　 　　　　 　　 　　组织能力连锁企业的基本职能分别由总部、门店和配送中心三部分承担。总部负责制定战略决策并承担经营管理职能；门店按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务；配送中心根据总部指令承担各门店商品物流任务。从而形成管理、经营和业务职能分离，商流、信息流和物流职能分离，采购与销售职能分离的组织模式。 　　管理能力连锁总部对门店的管理控制主要表现在两个方面：经营管理标准化和模式化，连锁企业总部从计划、组织、领导、控制方面对经营过程中的工作予以规范并把规范的管理在各连锁门店内贯彻实施，从而降低各分店的学习成本、时间成本和消费者的认知成本，促进商品交易额的扩大和交易费用的减少；经营管理信息化，总部要实现对所有业务环节的实时监控和零距离管理，就需要对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。为此，连锁企业建立起客户关系、采购、配送、财务四大信息系统，为管理的数量化、标准化提供信息支持。 　　市场交易能力众多连锁经营门店设置分散，其商圈辐射半径接近尽可能多的顾客群，既适应消费分散性和即时性的特点，又从外延上扩大企业规模，提高了企业的市场占有率。连锁总部通过采购和配送中心集中统一进货，把品种、数量和时间都不同的各门店的零星需求汇总为批量需求，为供应商节约了信息搜寻成本、谈判成本、监控成本等交易费用，获得供应商在价格上给予尽可能大的优惠，同时对供应商形成影响力或控制力。 　　技术支持能力连锁企业的组织、管理和市场交易能力都建立在如