如何做好注 塑 模 具报 价 和 结 算 工 作.docVIP

如　何　做　好　注 塑 模 具报 价 和 结 算 工 作 看了“一个简单而又复杂的话题”一文（宁海模具09年第2期）颇有感触:“关于如何做好注塑模具的报价和结算工作”，本人也谈谈一些心得体会，供同行们参考。 一、怎样做好注塑模具的报价工作？ 对同一套模具，不同厂家报价有时有很大差距，在报价时不应该高于模具价值费用的同时，也不应该小于模具的成本。模具厂家要在业务中取得合理的利润，成本计算必须尽量准确；制定一套报价低得多的模具会是麻烦的开始，企业应从自身要求出发，全面衡量，慎重报价。 模具价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有：模具价格、周期、要求达到的模次(寿命)、对模具的技术要求与条件、付款方式及结算方式以及保修期等。模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理最重要的，也是体现企业成功与否的标志!本人认为只有掌握如下知识，才能做好报价工作。 （1）报价工作是个既复杂又很细致的工作，它涉及的知识范围较广泛： 1）首先能看懂机械图。 2）熟悉模具的规范设计和模具结构。 3）对模具制造加工工艺和生产的全过程有所了解。 4）对模具的材料性能及热处理知识要求有所了解。 5）对塑料性能和特性及注塑工艺有所了解。 6）对模具的质量要求、难度系数有所了解。 7）对标准件、钢材价格、热处理及费用有所了解。 8）对市场运作、行业信息、模具市及场价格有所了解。 9）能掌握综合成本及核算知识。 10）对本企业的管理水平、设计能力、设备状况、员工技能有所了解。 11）能懂外语并和国外客户直接用外语商讨模具技术及商务等有关问题。 （2）模具的报价与策略 1）模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的调整。在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价时，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，更不能用亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价行为一般不是模具行业之所为。 2）模具价格的地区差与时间差：这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，规范较大型的模具企业，他们的目标是质优而价高；而在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一副模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。 3）模具报价单的填写，模具报价一般在2至3天，特别是在网上报价，顾客是等不住的，否则争取不到客户。 4）模具的报价策略：要把顾客细分类型，要考虑顾客有所不同，关键客户、灯塔型、潜力型客户，大中小客户有所不同，对不同的客户采取不同的报价。忠诚客户的模具报价根据情况可略偏高，对新客户报价尽量接近新客户的目标价。 5）根据市场行情同本企业的实际情况，采取不同的利润价，争取客户。 6）按地区国家区域不同报价有所不同。一般美国、日本、西欧国家的模具价格是中国大陆模具价格的3～4倍，甚至更高，台湾模具价格是中国大陆模具价格的二倍。 （3）报价时要考虑的模具计价方法和结算方式。这也就是下面所要讨论的问题。 二、注塑模具计价方法主要有哪几种？ 模具计价方法有以下四种，按地区、国家区域不同，尽管报价方法有所不同，但材料成本费用必须核算准确，这样模具报价才能做到基本正确。各模具厂家都积累了许多塑料模具计价方法，现介绍如下，供参考。 （1）简易估算法 1）按模具重量计价：材料比价计价法、经验估算法： ① 模具重量基本价（吨/元）。 ② 按材料费倍数进行估算：这种方法主要根据模具的难易程度、每模腔数、模具的选材、模具的精度、模具的周期等诸多因素考虑，复杂的模具价格是材料费的10-12倍，简单的模具价格是材料费的3-