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第一章 项目摘要 一、公司简介 （一）果蔬盆栽简介 果蔬盆栽，是指在种植盆中种植有实用价值的果蔬农作物，而不是单纯的只有观赏价值的盆栽。 果蔬农作物只要培养方式得当，在有限的空间中同样可以生长的非常好，这就为农作物走进消费者家中提供了很好的条件。而且果蔬农作物的种类很丰富，除了蔬菜还有水果类等。 盆栽使农作物的盛放空间大大减少，也使种植的难度和繁琐程度降低了。人们可以放心食用自己种植的食物，当然还有收获的喜悦。 除此之外，果蔬盆栽还可以当作是景观盆栽，摆放在室内或者阳台上，还具有一定的观赏价值，一举两得。 （二） “农之源”果蔬盆栽有限公司 公司在认真分析了市场所出现的缺口以后，总结出如下结论： 1、放眼内地市场，虽然有农作物盆栽的研发，种植，但并没有大规模的销售趋向，这就从供给方面为公司的运营创造了一定的市场基础。 2、各种环保公益事业的发展，年轻人的热血雄心，生活条件的日益改善，使得人们对于新型产品的喜爱程度不断升温。在提倡绿色食品的契机中，我们的产品——果蔬盆栽，以美观，绿色，健康等多种特质的结合的形象应运而生。 公司以是培养农作物盆栽、销售农作物盆栽、销售附加产品、以及产品服务等为主，获取盈利的企业。 二、公司文化 （一）公司宗旨 公司秉承着“在创意的舞台上，让艺术与科技结合”。公司的宗旨始终贯穿于我们的产品，销售方式，还是我们的服务中。 没有止步不前的成功，所有的经验都只是借鉴的资料，不是全部。公司的全体员工都将怀着一颗真挚热诚的心对待顾客。并认真对待生产和销售的每一个环节，让他们都成为创意的享受者。 面对未来将要面临的挑战和机遇，公司将始终秉承着为消费者提供最优质的产品，最贴心的服务。 （二）公司理念 1、生产理念 “创意至上，艺术与科技的结合”是我们从事生产环节中最必不可少的准则。 任何产品，如果不能一直推陈出新，那他就会永远的停留在成功的起点上，在这个每时每刻都有人被淘汰的时代，金点子就是向前奔跑的必需品。 特别是像果蔬盆栽这样的创新性产品，对于创意的要求会更高，要在市场上成功露脸是没有问题的，关键在于怎样站稳脚跟，然后不断发展公司规模。所以这就需要公司从生产理念上进行一系列的认识——给创新产品更大的创意空间。 2、营销理念 消费者就是上帝，即使你的产品再好，没有人识货，没有人愿意购买，那他一定会走向失败。所以完善的营销理念是至关重要的。 无论是消费者购买产品，需要我们的帮助与建议，还是消费者需要的各种服务，我们都会尽自己的努力去完成。每一个来消费的消费者都有可能成为固定客源，也可能是下一个消费者的顾问，每一个没有购买而有购买力的消费者都是公司的潜在消费者。我们的经营销售理念就是在个性化销售方式的前提上，提供真正细致贴心的服务。在传统的营销方式下，配合出具有果蔬盆栽特色的营销方式，做出完整的整合营销方案。 3、服务理念 每一位推开我们店门的消费者，我们都会给予最亲切的微笑，我们会帮助每一位消费者挑选他最满意的产品，我们的产品是给人们带来清新的绿色植物，我们的服务同样也是给人们带来完美享受的服务，我们将会给消费者提供购买建议，以及详尽的产品信息。做消费者忠实的顾问。我们还有即时的送货服务。 随着售后服务的的不断加强，消费者的服务意识也在不断增强。我们不仅会保证产品本身的质量和美观。还会提供完善的售后服务。不管消费者的问题是什么，我们都会第一时间派遣优秀的技术人员来为之解决。 4、公司核心竞争力 公司以创新企业的姿势进入市场，果蔬农作物的使用价值和盆栽的观赏价值一直都会是公司的核心竞争力，不同于其他简单的产品叠加，而是将各种果蔬以及山石、器皿等材料，经艺术加工，合理布局，将大自然的景色形象地浓缩到咫尺盆中的一种艺术品。这不仅是科技创新的成果，而且是一个蓝海市场上的新主人。当今，随着技术的不断成熟与进步，我们完全可以将产品生产设计成各式各样的，并且可以增加产品的任意种类与产品质量。 公司的另一核心竞争力就是公司产品的服务和定位理念，公司将会以情感营销培养与顾客之间的感情共鸣和品牌忠诚度，以情感共鸣才是塑造品牌的必经之路。 三、市场分析 公司通过对目前盆栽市场和消费者购买力的分析，得到了目前盆栽市场的大概规模，并依据国家经济发展和政策等因素，推断出未来盆栽市场的大致规模和果蔬盆栽经市场具有巨大的市场前景。公司对于目前果蔬盆栽的技术市场做了详细的调研活动，最后分析得出目前的果蔬盆栽技术支持已经达到了十分完善的水平。 公司通过一系列的市场分析找到了产品的定位，目标人群的锁定，市场份额的大小以及以后的竞争对手主要是哪些厂商。这位公司运营时的市场营销做了很好的准备工作。 四、产品与服务 果蔬盆栽作为新兴产品，大家对于他的认识并不深入，就如同大家还没有从农作物的食用用途中找到艺术的身影。 “农之源”果蔬盆栽是经过市场经济快