《网络营销实务(第3版)》-教学大纲.doc

《网络营销实务》教学大纲 本大刚适用于高职电子商务、网络营销、市场营销等相关专业。建议形开设72学时，其中理论教学36学时，实训教学36学时。 一、课程性质和任务 《网络营销实务》是一门典型的“技术与商务融合、传统与网络对接”的实务性课程，是电子商务专业最重要的核心骨干课程，同时也是市场营销、国际贸易、物流管理等经贸类专业重要的拓展课程。 通过先导课程的学习和体验，要求学习者已经对计算机、互联网、网页/网站等相关知识技能已经有了比较深刻的体验和感受，是一群对互联网有一定偏好和依赖的“网络爱好者”；同时，对营销和贸易方面知识也已经有了一定程度的了解。但是，他们对于如何利用互联网开展商务活动，如系统搜集企业商业情报、在互联网上推广企业产品服务、拓展企业销售渠道，以及如何提升站点流量、扩大产品销售、提高网络营销投资回报率（ROI）等电子商务的核心内容方面，还缺乏系统的学习和探究和体验。因此，建立网络营销的方法体系（分析框架），深化网络营销的业务体验，是本课程的重要使命。 二、授课对象要求、本章的教学重点是网络营销的业务流程，网络推广与传统促销的区别与联系、网络营销与电子商务的区别与联系，网络营销创新意识的强化和创意能力的培养等；教学难点是网络推广与传统促销的区别与联系；20/80定律、长尾理论、利基市场等网络营销创新相关理论，网络营销创新意识的强化和创意能力的培养等。 要求通过典型案例的分析、典型数据的对比分析、课堂提问、思考与练习题的布置和讲解，特别是“实训1：传统企业经营现状及网络平台建设情况调研、实训2 成功网络卖家网络营销创新创意分析”的实践教学及总结分享等教学活动，让学生掌握相关知识技能，突破本章的重点和难点。 知识要求 了解互联网对经济社会带来的冲击熟悉网络营销发展的三个阶段3）熟悉市场营销的4Ps理论4）深刻领会网络营销的业务流程5）清晰理解网络推广与传统促销的区别与联系6）清晰理解网络营销与电子商务的区别与联系7）准确理解20/80定律、长尾理论、利基市场等理论的基本内涵8）了解网络营销创新创意的方法与路径?技能要求 1）能利用市场营销的4Ps理论分析企业的经营状况2）能利用互联网对企业网络营销平台建设情况进行比较分析3）能合理分析与借鉴成功网络卖家的营销创新与创意 网络营销的业务流程网络推广与传统促销的区别与联系网络营销与电子商务的区别与联系网络推广与传统促销的区别与联系20/80定律长尾理论利基市场教学要求 知识 （2）了解网络市场调研的常用工具、手段和主要平台 （3）掌握网络市场竞争对手调研方法和步骤 （4） （5）了解目标市场选择的原则和依据 （6）了解产品独特卖点的内涵和定义 2、技能 （2）能通过多种途径发现竞争对手，并通过网络调研对他们的优缺点做出恰当评价 （3）能通过网络市场的调研，准确清晰地描述网络用户的行为特征，并形成具有实用价值的“网络目标用户快照” （4）能根据网络市场的特点和企业的规模实力选择合适的利基市场 （5）能根据网络产品的市场定位提炼出产品的独特卖点 （二）教学重点难点?网络营销技能教学要求 （2）理解有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广的营销价值和有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的含义 （3）了解网络广告的主要形式 （4）理解电子邮件推广的特点，掌握企业开展电子邮件推广的三种基本形式　 （5）掌握论坛营销的基本流程 （6）了解博客推广的概念及主要形式 （7）掌握网盟推广的定义及主要网盟广告平台 （8）了解病毒性营销、事件营销、名人营销的定义 （9）了解数据库营销、网络公关的定义 2、技能 （2）能选择适当的媒介发布网络广告并评估广告效果 （3）能较熟练地开展电子邮件推广，并学会测试及评价 （4）能根据推广目标设计好论坛推广的主题和帖子，并能组织相关的回复 （5）能根据推广目标，选择合适的网盟广告形式，并能正确发布网盟广告 （6）能恰当运用博客为企业进行产品或品牌宣传 （7）能根据企业推广目标设计合适的病毒源 （8）能借助网络热点事件帮助企业开展事件营销 （9）能恰当运用企业客户数据库开展数据库营销 （10）能正确处理企业网络公关危机 （11）能从内容、结构、关键词等方面帮助企业网站实施有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化工作 （二）教学重点、难点 1、教学重点 （1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作原理 （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的主要内容 （3）电子邮件推广中邮件标题和内容的撰写 （4）论坛推广中帖子主题和内容的设计 （5）网盟推广中物料的需求分析及物料的制作 （6）病毒性营销中病毒源的制作 （7）企业网络危机公关的处理策略 2、教学难点 （1）根据推广目标设计好论坛推广的主题和帖子 （2）网站有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化工作中关键词的设计 （3）根据企业推广目标设计合适的并能快速传播的病毒源 （4）网络热点事件和事件营销的结合 （三）学时分配 理论学时：10 实践学时：10