开发商的企业转型与创新.ppt

创新执行力管理 然而，团队执行力的管理，经常是高管们头痛的问题。 员工为什么没有老板操心？ 道理很简单：老板的收入与结果挂钩，而员工收入仅仅与过程挂钩。因此，解决执行力问题的根本方法就是实施绩效管理，让员工的收入也与结果挂钩。 管理学中有句名言： 一个正确的决策会被糟糕的执行所毁灭， 一个错误的决策会被优秀的执行所挽救。 因此，要保证项目的产出，必须解决团队执行力问题。 绩效考核的两个基本前提： 1、计划管理的完善 2、薪酬体系的配合 绩效管理体系包括二部分内容： 1、项目绩效考核：强化项目经营管理指标落实到操作层面，使每个人的利益与项目效益相关。考核结果与年终奖金总额挂钩； 2、月度计划考核：配合公司计划管理体系的实施，对部门及员 工工作目标、工作计划完成情况进行月度考核，每季度综合考 评，考核结果与绩效工资挂钩。 执行力管理的核心是绩效管理。绩效管理的基本原理是利益驱动，基本原则是量化、透明、公平。 创新绩效考核 项目奖励基金年度提取 项目奖励基金提取比例 项目考核 项目绩效考核流程: 项目绩效考核 项目业绩分享目标值 员工年度奖金的分配 部门及部门经理奖励基金的分配 高管奖励基金的分配 二次分配 （分蛋糕） 一次分配 (切蛋糕) 示例：一次分配 (切蛋糕) 关键因素： 经营业绩、员工市场价值、项目考核 项目经营收入：1亿。员工市场价值：200万/年 项目周期：3年，项目周期员工总市场价值： 200万×3 = 600万 假定按员工市场价值的1/3提取项目绩效奖金：600万 / 3 = 200万 项目分享目标值：200万/10000万 = 2% 项目业绩分享目标值 项目考核 假定项目实际收入12000万，项目绩效考核：90分 项目绩效奖金：12000万×2% ×90% = 216万 项目奖励基金提取 第一年：200/3 ×70% = 46.7万； 第二年：200/3 ×70% = 46.7万； 第三年： 216万 - 46.7万 - 46.7万 = 122.6万 示例：二次分配示例 (分蛋糕) 关键因素：市场价值，绩效考核 高管奖励基金的分配 24.3 100% 78 　 100% 1,380,000 小计 3.5 14% 11 65 17% 240,000 财务总监 5.4 22% 17 80 22% 300,000 销售副总 7.3 30% 23 90 26% 360,000 总工 8.1 33% 26 75 35% 480,000 总经理 公司 高管 个人年度奖金 最终分配 比例 高管分配权重 （1）×（2） 考核得分（2） 初始分配比例（1） 年工资 岗位 部门 第二年项目绩效奖金：46.7万 高管工资比重：52% 高管应分奖金：46.7万 × 52% = 24.3万 月度计划考核的三个建议： 1、考核指标量化 2、零和原则 3、多元主体考核 月度计划考核： 需要强调的：绩效考核只有公平的规则，没有通用的道理。因此，绩效考核的推行或者靠良好的考核文化氛围推行，或者靠强势的管理推行。 2、月度计划考核 绩效工资表： 创新绩效管理的关键点： 建立项目绩效考核机制，将每个人的收入与项目结果挂钩 坚持量化、透明、公平的绩效管理系统 员工的市场价值 + 绩效考核的公式 客观的绩效考核指标与方法 多元主体考核 只讲规则，不讲“道理” 的考核文化 项 目 决 策 项目策划 设计管理 营销策划 销售管理 二、创新项目管理——价值链 增 效 工程管理 客 户 资 源 管 理 持 续 改 进 项 目 决 策 区域经济分析 项目初步判断 信息归档 初步成本分析 初步设计分析 项目调研 项目初步谈判 土地信息分析 no 初步操作判断 可行性研究 参加招投标 可行性报告评审 信息归档 土地成本估算 初步可行性评估 no 市场调查 政策分析 产品定位 成本测算 营销分析 经济测算 项目合作谈判 信息归档 签订土地合同 no 土地投 资经济 测算 税务筹划 创新项目决策 项目概况 规划分析 城市发展分析 靠拿便宜地的时代已经渐行渐远了，当大家都站在同一起跑线上时，精于算计是拿项目的关键 创新项目决策的关键点： 做好项目初步设计分析，列出经济测算所需的技术指标 做好项目成本估算，列出除土地费用之外的各项成本初值 分析技术指标、预估售价、估算成本、预期利润和销售周期 做好税务筹划 动态计算土地投资回报率 根据公司战略