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成为城东板块的引领者,重塑港城楼市格局,实现“新城”品牌的再次升级 战略方向 报告思路 2 – 区域与竞争 从区域属性及竞争格局角度,明确本案市场占位 3 – 竞品与需求 从个案研判及客户需求角度,寻求市场机会点 4 – 定位与方案 1 - 现状与目标 竞品分析 市场主要项目选取 汇景豪苑 暨阳湖皇冠 蓝湖湾 帝景豪园 我们选取城西、城南和城东具有代表性的项目进行分析 本案 汇景豪苑 1.36 容 积 率: 41% 绿 化 率: 8800 元/m2 目前均价: 6700 元/m2 起价: 2009年12月31日 交付日期: 2008年8月8日 开盘日期: 毛坯 装修状况: 170000 m2 小区面积: 实业房产 开 发 商: 实业物业 物业公司: 沙洲西路与百桥路交汇处 楼盘地址: 杨舍城西 所在区域: 叠加别墅、多层、小高层、商业 物业形态: 汇景豪苑 楼盘名称: 汇景豪苑沙盘图 项目共分三期销售,法兰西风格,以多层和小高层为主力产品线,配以部分叠加别墅,同时在沿街面规划部分商业; 一期:小区南侧的5栋6层多层、一栋11层小高层和部分叠加别墅,总计206套,主要以多层房源为主; 二期:位于小区中段,由6栋多层,3栋小高层和三栋叠加别墅组成,总计434套,主要以小高层房源为主; 三期:目前在售,三期位于楼盘西北部,其实质为二期11#、17#、18#、19#楼,小高层房源,共计220套。 三期小高层沙盘图 11# 17# 18# 19# 一期 二期 三期 该案分小高层、多层、叠加别墅三种产品线,但多层与小高层价差不明显,市场对多层并无明显的偏好倾向。 汇景豪苑 三房户型 二房户型 12.91% 18287 99 109-334 复式 13.30% 7262 102 149-196 四房 63.75% 16033 489 110-143 三房 10.4% 2538 77 91-129 二房 套数比 面积(㎡) 套数 面积段(㎡) 房型 项目房型设计带有一定创新性,项目部分二房和三房具有入户花园设计,附赠面积大约5㎡-8㎡,提高了性价比,但该部分房源在一期是已售罄; 目前三期户型设计在附加值方面有所削弱,仅有小面积飘窗附赠,附加值不高,相比项目一期产品力较弱; 项目房型设计也有一定不足,径深较长使得部分房间采光不足,入户门正对主卧或厕所影响业主私密性,且此类户型较多,产品设计具有较大缺陷。 项目三房或以上的舒适性户型在项目中所占比例较大,且接受度较高,但在户型设计和附加值的体现方面具有一定缺陷 项目产品线较密集,多以多层和小高层房源为主,顶层均送50㎡-70㎡阁楼; 项目房型面积偏大,且以三房为其主力产品,其套数占到总套数的63%,面积段为110㎡-140㎡,其次为其四房户型,占比为13%, 赠送面积部分 汇景豪苑 项目建筑立面采用三段式设计,其中一二层为大理石,二层以上为涂料。 样板房照片 建筑立面 楼盘景观小品 楼盘虽然为法式风格高端项目,但在景观的打造方面还是有所欠缺,在小的细节上未能较好把握,无法突出其特有的风格。 楼盘在产品力外观塑造上尚可,但景观打造略显不足。 帝景豪园 1.36 容 积 率: 40% 绿 化 率: 公寓1.8元,别墅1.3元 物业费 9000元/㎡ 目前均价: 2009年9月30日 入住时间 2009年9月11日 开盘时间 毛坯 装修状况: 300000 m2 小区面积: 南城房产、宏泰房产、宏润房产、华建房产、金厦房产 开 发 商: 张家港华建物业管理有限公司 物业公司: 张家港市南苑路梁丰生态园西侧 楼盘地址: 杨舍城东 所在区域: 多层、小高层、高层、联排别墅 物业形态: 帝景豪园 楼盘名称: 一期 二期 项目位于梁丰生态园西侧 ,由5家张家港实力开发商联合打造,产品由联排别墅、多层、小高层和高层组成,分二期开发; 一期:位于小区东侧,全由联排产品组成,共计279套,毗邻梁丰生态园,具有较好的景观资源; 二期:位于小区西南侧,由电梯多层、4栋小高层、7栋高层组成,总计860套。 帝景豪园鸟瞰图 帝景豪园二期效果图 项目由联排、多层、小高层、高层组成,产品线丰富,增大了选择面,以别墅实现利润最大化,后期建造公寓房型保证容积率。 帝景豪园 6.74% 5829.1 58 208-316 复式 9.77% 1629.18 84 169-192 四房 72.44% 3930.32 623 131-154 三房 11.05% 100.71 95 50 一房 套数比 面积(㎡) 套数 面积段(㎡) 房型 二期公寓房型配比 三房户型 四房户型 项目二期公寓房型设计附加值较少,户型无入户花园等设计,三房、四房采用大露台设计,飘窗附赠较少,附赠面积有限; 由于客户主要为改善性和投资需求,因此户型基本偏
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