创业融资：如何说服投资人给你投资[权威资料].doc

创业融资：如何说服投资人给你投资 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 必威体育精装版最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 创业融资：如何说服投资人给你投资 　　者跟投资人如何进行有效的沟通?以下是J.L分享的创业融资：如何说服投资人给你投资，更多热点欢迎您继续访问(chuangye.)。 　　对于今天分享的主题，我起了一个非常文艺的名字叫“听懂彼此的心声”，这里面的“彼”就是指投资人，“此”就是指创业者。我不知道今天在群里面的创业者跟投资人交流的频度和深度大概是一个什么样的情况，如果要是跟投资人有比较深入的交流的话，大概会有一个概念，投资人和创业者的思维方式和关注的点还是存在很大的差异的。就是在这个星期我跟其他几个合作伙伴一起组织了一次路演活动，在这次路演活动之前我们还组织了一次训练营，然后创业者就非常感概，说他们原来以为自己已经是比较有底子的创业者了，但在加入了我们的训练营之后深刻地意识到了跟投资人思维方式之间的差异。所以呢，今天的分享主要解决这个问题，就是让大家充分地了解创业者跟投资人的差异主要体现在哪些方面以及创业者如何通过今天的交流提升自己跟投资人交流的能力和效果。大概就是这么样一个分享的主题 。 　　我现在给大家发过来的图片呢，大概就是形容创业者和投资人之间的差别。我估计大家看了这张图之后应该马上就能明白我想表达什么意思。创业者跟投资人最大的区别其实是在于，创业者是把资源和财富放在了同一个篮子里，换句话说，如果大家把创业比作一个赌的话，那么实际上创业者是把所有的赌资都押在了一个宝上，但是投资人和创业者是有非常非常大的差别的。投资人总体来说还是要考虑投资的风险收益比，所以通常情况下，他们不会把所有的鸡蛋放到同一个篮子里。因为放在同一个篮子里，万一这个篮子出了问题，那么所有的鸡蛋就会碎了，所以通常投资人都会把鸡蛋放在不同的篮子里来分散风险，然后如果有一个篮子里有收益就可以了。 　　从这个图上我们也能够理解，创业者和投资人其实是两类非常不同的动物。从创业者的角度来讲，他只要下定决心去做一件事情，他就要全身心地投入进去，义无反顾。但是投资人不是这样，他永远是在挑选，永远是在好的众多的标的之中挑选自己最中意的。那么我想强调一点，创业者可能认为，他在这个细分领域里面足够优秀就可以吸引投资人，但投资人不是这样想的。投资人是把你跟所有的创业者去进行比较，而不仅仅是把你跟竞争对手进行比较。 　　也就是说，如果他对你本身或者所处的行业不感兴趣，这种情况下即便你已经是细分领域最优秀的，投资人依然可能不会投你。所以这就是投资人和创业者之间的最大的差异。 　　我们还是说具体一点。这张图说明了创业者是如何思考的。我们用了几个关键词，我们看看创业者对这几个关键词关注的点或者是思考的内容是什么。第一个关键词是爆发，如果创业者要考虑对自己从事的事业值不值得投入，那么他也会考虑这个方向有没有爆发的潜力。但是创业者考虑爆发的时候，他关注的是什么呢，关注的是他要做的这个事情有没有足够的创新。接下来关键词是上市，当创业者在考虑上市的时候，实际上他是在考虑我和我的团队在执行力上是不是足够到位，是不是足够支撑一个公司从初创到完成上市的历程。第三个关键词就是公司是不是会挂掉。 　　这个意思就是说从创业者的角度来说，他时不时地都要考虑公司的发展，资源是否充沛。那么资源包括很多方面，我们举一个最直接的例子，就是跟今天话题相关的钱的资源。也就是说很多创业者为什么要去融资呢，融资的目的很简单就是为了解决公司发展的现金流。我们知道现金流是一个公司发展的命脉，如果现金流断了，这个公司基本上就没有必要再经营下去了。所以他必须要考虑在公司的现金流出现危机的时候通过融资的方式来解决资金不足的问题。当然除了现金流以外，实际上还有很多很多资源需要去考虑，包括人力资源，包括客户资源，包括其他方方面面上下游的资源。所以创业者考虑问题大体上跟执行层面更相关。 　　接下来我们来看一下投资人面对同样三个关键词，他考虑的问题是什么。我们通过这张图就可以看到投资人跟创业者考虑的是有非常大的差异的。当投资人考虑能不能爆发的时候，他脑子里在想什么呢，当然他也会考虑这个项目是不是创新，但本质上他想知道你这样的创新能不能给他带来巨大的回报空间。我用一个简单的词来概括就是有没有暴利可图。我觉得这是一个非常非常正常的投资人的反应。因为投资的目的就是为了获得投资回报。所以从这点来说，当他去考虑爆发的时候考虑你的商业模式够不够创新的时候，都是在考虑你是不是有获取暴利的机会。 　　然后接下来我们再来看第二个关键词，实际上投资人关注的第二个关键词跟上市相关的是退出。也就是投资人非常关心他什么时间退出，退出的目的是什么呢?退出的目的很简单，就