《网络营销实务(第3版)》-技能训练.docx

《网络营销实务》技能训练技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4Ps策略调研请选择三家本地区知名传统品牌企业（如湖南省怡清源茶业有限公司、湖南梦洁家纺有限公司、湖南省浏阳金生花炮等），利用工商红盾网对企业资质进行调研，并通过访问企业官方网站等网络调研手段，对这三家企业的经营现状及4Ps策略进行分析和评价，最后将结果填入表1-2。表1-2 传统品牌企业经营状况及4Ps策略分析调查内容怡清源茶业梦洁家纺浏阳金生花炮成立日期注册资金经营状况产品策略价格策略续表调查内容怡清源茶业梦洁家纺浏阳金生花炮促销策略渠道策略调研结论技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研请选择两家本地区知名传统品牌企业（如湖南省怡清源茶业有限公司、湖南梦洁家纺有限公司），通过访问国内主流的电子商务平台及企业官方网站，对这些传统品牌企业网络营销平台的建设情况进行调研，并将调研结论填入表1-5。表1-5 传统品牌企业网络营销平台建设情况网络营销平台建设情况怡清源茶业梦洁家纺企业官网阿里巴巴续表网络营销平台建设情况怡清源茶业梦洁家纺惠聪网速卖通天猫淘宝集市京东当当网亚马逊调研结论技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析三只松鼠和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请对这两家网店开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入表1-6。表1-6 传统品牌企业网络营销创新创意情况分析指标三只松鼠裂 帛产品市场概述利基市场特征续表分析指标三只松鼠裂 帛主要竞争对手营销创新创意调研结论技能训练2-1 产品目标用户及网络市场调研请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过电子商务平台、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、论坛等途径对目标市场进行网络调研，将调研的过程及结论填入表2-1。表2-1 产品网络市场调研平台选择调研网站调研数据备 注电子商务平台有哪些信誉好的足球投注网站引擎论坛、博客及其他调研结论技能训练2-2 产品网络市场竞争对手调研（1）请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要的竞争对手，并对竞争对手的网站运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入表2-2。表2-2 产品市场竞争对手的寻找与发现1序 号调研网站调查方式调研结果12345调研结论（2）在上述调研的基础上，选择两家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调研，并将结果填入表2-3。表2-3 产品市场竞争对手的寻找与发现2调研内容竞争对手1： 竞争对手2： 备 注企业网址网站PR值网站年龄Alexa排名其他调研结论技能训练2-3 产品网络用户消费模式分析请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过网络调研对网络用户的消费模式进行分析和判断，将相关结论填入表2-5。表2-5 产品网络用户消费模式调研内容消费模式特征描述消费模式结论依据备 注目标用户网络购物路径目标用户特征目标用户快照调研结论技能训练2-4 产品网络目标市场的选择请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过对目标市场、竞争对手、用户消费模式的调研分析后，选择你打算介入的利基市场，并说明选择的理由。将调查和分析的相关结论填入表2-6。表2-6 产品网络目标市场的选择调研内容分析结论理由或依据备 注选择的利基市场目标用户是否在网上目标用户是否可以被集中定位其他调研结论技能训练2-5 产品独特卖点的分析和提炼请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，在前面目标市场的定位和选择的基础上，对自己企业产品的独特卖点进行提炼，并将分析结论填入表2-7。表2-7 产品独特卖点的分析和提炼调研内容独特卖点描述依据或来源备 注主要竞争对手1的独特卖点主要竞争对手2的独特卖点主要竞争对手3的独特卖点本企业产品的独特卖点调研结论技能训练3-1 不同类型企业网站的对比分析分别访问湖南百宜集团、联想集团、联邦快递和云猴网公司的网站，注意它们的栏目内容设置、网站功能模块设置和网站风格三个方面的相同点和不同点。结合四家公司的业务特点，分析不同类型的公司如何选择企业网站的类型，将相关信息填入表3-4。表3-4 企业网站类型分析表序号公司名称网站地址业务分析网站类型分析网站主要栏目网站功能分析1百宜集团2联想集团3联邦快递4云猴网主要结论教学案例：长沙旅游网策划技能训练3-2 企业网站建设可行性分析试对湖南怡清源茶业公司（或选择一家自己感兴趣的中小企业）建设企业网站的可行性进行分析，将调研资料和分析结论填入表3-5。表3-5 企业网站建设可行性分析一级指标二级指标指标评估