货品管理--第一进阶.ppt

* * P30、P31目的：三个数据相辅相成；发现其中一个数据有问题，可考量另两个数据，以更客观的检查原因。 * * P36—P38目的：提醒同事更重视top20的货品，从各方面（补货、摆位陈列、同事推介等）体现8020法则。 * * 每个项目在随后的PPT都有演示 * * 要有实例说明，将更明确。 * * 目的：提醒同事，发现问题后能否及时作出解决问题的反应。 * * 目的：学以致用，养成分析的良好习惯所应关注方面。 * * * 点击“top50”后，需要看的项目 * 依次讲解此页面所显示的信息 * 依次讲解此页面所显示的信息 * 依次讲解此页面所显示的信息 * 依次讲解此页面所显示的信息 * 依次讲解此页面所显示的信息 * ＜低也不算低 ＞ Avg Q 80件 A.P.% 全区排名 8件 50件 20% 18 % 15 % 10 5 1 店铺A 店铺C 店铺B 是否已从店铺的各个方面找出生意差的原因, 及作出相应行动？ ＜差得有道理 ＞ 差得有道理 – 错不在生意差, 错在反应差 通常我们生意不好会研究哪几个问题？ ＜差得有道理 ＞ 练习三 调场的效果好与坏，要看对整体生意的帮助，而不单单只看个别货品的升幅 补足货的含意是补足好卖的颜色和尺码，而不单单指补足总货量 善用手头上的货品做好现在的生意，并为未来的生意做好货品部署 把好卖的货品开大，不好卖的货品缩小 培养分析销售及库存的习惯并运用在日常工作中 经常留意畅销货品中各颜色及尺码;确保货源充足 认识 Tigerweb 系统 Online Sales 主要使用功能 各款式销售排名 20大及50大占比(%) 各款\各类别销售件数(QTY)、 金额(Value)、 占比(%) 、在途件数(Transit) 各款\各类别的库存件数(Stock) 7天平均销量(Avg Q) 库存周转天数(DOI) 主要查看内容: *　主要常用报表介绍 * 销售排名报表 --- 快速查找各类别销售情况 * 销售排名报表--- 同一页面显示销售情况等数据 * 销售排名报表---同一页面显示款式地区销售/库存情况 销售排名报表--- 快速查找男、女装销售 * 销售排名报表--- 查找地区某款式销售占比等情况 可看到的报表 主要作用 重点数据 相关行动 练习:列出Online Sales可以看到的报表及其作用 　　要熟练运用Tigerweb 系统，利用有效的数据更好地帮助提升生意，就需要在工作中多演练多作思考！ 推广计算公式 　　数据分析-公式 毛利公式 单款毛利 毛利率 总体毛利 减价公式 持平升幅 持平件数 赠品公式 毛利公式 毛 利 = 零售价 - 进价 毛利率=（零售价-进货价）/零售价× 100% 总体毛利=毛利率×销售总额 毛利公式练习题 某店铺周六、日推广“牛仔裤(118232)八折”，两天销售￥10000元，牛仔裤卖出10条,店铺两天此款的毛利率及毛利有多少？ 答案: 牛仔裤(118232)每条毛利: 210 ×0.8 - 210 ×0.6 = 42 此款毛利率: 42 / 168 ×100% = 25% 此款总毛利: 42 ×10 = 420 减价公式 1. 持平 升幅 =( 减价前每件毛利 减价后每件毛利 -1) × 100% 2.持平件数 = 　　 原销售件数+(持平升幅×原销售件数)  减价公式练习题 某店铺准备在本周六、日推广“牛仔裤(118232)八折”,此款上周同期卖出10条,持平毛利需要卖出多少条? 答案: 持平升幅: (84 / 42 -1) × 100% = 100% 持平件数: 10 + (100% × 10) = 20 或: 10 ×(1+100%) = 20 赠品公式 赠品推广毛利率=  G – Y X × R 原毛利率 赠品成本 买满金额 赠品占比 赠品公式练习题一 某店铺周六、日推广“买满￥268送拉杆袋”，两天销售￥10000元，送出拉杆袋20个（成本￥38元／个），店铺两天的毛利率有多少？ 答案: 拉杆袋占生意比例: (20 ×268) / 10000 × 100% = 54% 店铺毛利率: 40% – 38 / 268 ×54% = 32% 赠品公式练习题二 某店铺周六、日推广“买满￥268+ ￥19元送拉杆袋”，两天销售￥10000元,送出拉杆袋20个（成本￥38元／个）,店铺两天的毛利率有多少？ 答案: 拉杆袋占生意比例: (20 ×268) / (10000-20 ×19) × 100% =56%