思科无线产品销售指南-医疗行业_partner.ppt

? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * 思科无线产品销售指南医疗行业 China Mobility Product Team July, 2011 医疗行业无线网络应用 销售策略: 结合医疗行业应用的特点, 无线网络不仅需要满足现在的基础应用,而且需要满足将来的高级应用, 因此无线网络要综合考虑对无线网络的容量, 对视频的支持能力等多方面因素,避免将切换作为衡量无线网络的唯一指标. 根据医疗应用的关键性要求和WLAN工作在公有频段的特点,提出无线网络的抗干扰能力的要求. 移动医护 专家远程会诊 移动监护 手术示教 Wifi电话 移动PACS 资产定位 病人标识 无线视频监控 语音翻译 无线移动终端 药房盘点 输液管理 无线数字显示屏 思科医疗级无线网络 3 支持快速切换的高容量无线网络，高兼容性的无线网络，支持丰富的无线终端。 1 高稳定可靠的无线网络。具有高抗干扰能力，无线覆盖稳定一致，保障医疗业务高可靠地运行 2 技术先进的无线网络，可以同时承载数据、语音、和视频，满足Wifi电话、视频会诊、视频监控、PACS 、无线定位以及未来应用的需求。 5 产品在医院获得广泛部署，对医疗设备没有干扰，对人体没有危害，产品适合医院环境部署。符合政府和医疗行业规定。 4 高安全可管理的的无线网络，一套无线网络可以实现医疗内网和外网隔离，并能承载信用卡等机密数据。 Clean Air技术解决干扰给传统无线网络带来的挑战和对医疗关键业务的挑战 一个无线摄像头就可以让客户端的无线网络连接中断,导致无线医疗业务中断 AIR QUALITY PERFORMANCE 挑战#1: 有没有无线干扰? 挑战#2: 干扰有多严重? 挑战#3: 怎么自动消除干扰的影响? 思科 CleanAir 技术能够侦测无线干扰，自动实现网络自愈, 消除干扰带来的影响. 移动客户端的快速切换实例 移动客户端包括无线笔记本和手持终端都能在多个AP之间实现连续的无缝快速切换. Intel的无线网卡通过了思科CCX认证 Intel的无线网卡对思科无线网络做了快速切换方面做了优化和严格的测试 Mobile IntelligentRoaming 以 Wi-Fi 为基础的医院可视性应用 Cisco Wi-Fi + MSE + Exciter(可选) 医疗资产管理,提高设备使用率和防止丢失情况发生 T2 T3 标签 全院设备位置和状态的实时可视性，快速收集医疗器械召回和告警 T2 T3 标签 血液，药物，疫苗，食品和组织样本在冰箱和冰柜,手术室的溫度监测自动化，提供实时信息和即时发出超出温度范围的告警 T5 标签 通过对高危险病人的逃离立即发出警机制制来改善患者安全 工作人员在遭胁迫的情況下通过位置的交流來提高员工的安全 通过护士的实时位置来数据集成护士呼叫系統，改善各种流程，安全性与优质照护 T2s(病人) T3(医护人员) 设备维护 温湿度监测 就医流程 病患 职工安全 资产管理 通过实时可视性病人和所需的工作人员与设备,减少延误尽快开始手術的时间 通过实时数据,优化工作流程,通过增加工作效率，減少等待時间，进而降低平均住院日(ALOS ),医疗垃圾管理 T2 T3 医疗行业无线产品的销售策略 三甲医院以及外资医院: 西京医院、鼓楼医院、解放军306医院、吉林大学第一附属医院等成功案例 主推方案:802.11n、Clean Air、Video Streaming 、内外网隔离、符合卫生部规范 产品选型： 控制器：WiSM2(如果已有6509交换机)或者WLC5508独立控制器 室内AP: 3500(高端:支持医疗业务可靠运行)、1140 (中端)、 1040(11n，如果用户价格敏感）或者采用3500+1040的混合部署方式 无线网管WCS + MSE平台 锦上添花产品 整合第三方产品，提供定位服务、护士呼叫、病患监控、医学示教/会诊等增值业务应用。 其他医院: 主推方案:802.11n 、 内外网隔离、符合卫生部规范