县级市场项目客户分析及营销模式专题报告（完善版） (NXPowerLite).ppt

（2）县级市场的现场包装 ③看房通道包装 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 看房通道包装 普通的看房通道：施工棚+地毯 高品质形象的看房通道：注重客户体验，加强景观和软装效果 （2）县级市场的现场包装 ④工地现场包装 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与项目形象有关，而且还能够营造销售气氛。将整个工地现场，根据建 筑施工的进程和环境特色进行包装。包装需强调并充分展示项目特色，展示一个整体良好的视觉形象。分为工地路牌、工地围墙、工地氛围等包装。 1）工地路牌包装：主要包含道旗、指示牌、项目LOGO等； 2）工地围墙包装：一般有两类包装方法：一种为墙体粉刷，一种为喷绘；可根据制作成本结合项目自身情况选择合适的工艺，或组合应用，以达到降低成本的目的。将外墙画面分格成多面，每面的内容图案颜色相同或相间隔，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。墙体高度建议为2.2-2.5米左右为宜； 3）工地氛围：包含彩旗、拱柱、广告布幅、施工进度板等等。 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 工地现场包装 （2）县级市场的现场包装 ⑤样板房包装 1）样板房面市最佳时机：样板房/区的装饰有着很强的示范作用、能潜移默化引导小区居民的生活方式。鉴于县级市场的成熟度有限，建议在销售之前先开放样板房，以适度超前的设计装修来吸引客户，提升信心，促成成交。 2）样板房的分类：分为工程样板房、工法样板房、精装样板房三种类别； 工程样板房：交房标准样板房； 工法样板房：工法样板房即是展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线等样板间，针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板的展示，让客户明白、踏实购房； 精装样板房：以展示促销为目的的精装销售道具； 从县级客户特点来考虑建议县级市场以做精装样板房为主。 3）样板房装修的数量控制：从成本上考虑，做两到三个主力户型的样板房即可。特别要注意的是：不要把不同户型的样板房例如大面积户型与小户型的样板房放在一起，显得项目档次定位不明。 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 工地现场包装 （2）县级市场的现场包装 ⑤样板房包装 4）样板房装饰需避免的误区： 只重审美效果而中看不中用：充分考虑县级城市客户接受度，设计可适度超前，但需重点考虑县级客户的实用性需求； 格调错位的不伦不类：避免华丽、张扬、炫耀的夸张格调，应向温馨、亲和、私密、放松的居家氛围倾斜， 考虑县级客户的适度、实用性需求，给人一个真正的“家”的感觉。 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 样板房包装 （3）县级市场销售道具的选择与操作规范 售楼中心区 A、案场项目模型，B、销售案场文化墙，C、展板，D、销售平面物料，E、项目立体演示部分，F、营销小礼品部分，G、信息公告部分。 样板区 A、户型说明部分，B、温馨提示部分，C、样板房工法展示部分。 通道指引区 A、销售中心导视部分，B、看房通道导视部分。 景观区 A、景观绿化标识部分，B、温馨提示部分，C、社区配套部分。 项目施工区 A、 围墙广告，B、户外广告看板，C、集团、项目LOGO ，D、指示牌 ，E、路旗，F、景观庭院。 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 销售道具的选择和操作规范 （4）县级市场营销活动操作规范 活动操作原则 1）一切活动为了销售。 2）县级市场的营销必须要融入地方性特色。必须详实了解该城市的风俗人情和生活习性，才能准确把握客户的心理，才能制定出切实可行的营销活动。 3）营销活动要坚持做、用心做、积极总结，这样才能实现“小投入博得大影响”。 4）可操作性强。 5）资源整合、多部分协助。 6）复制与创新相结合。 （五）县级市场营销管理与关键把控 四、县级房地产市场营销模式研究 活动操作原则 （4）县级市场营销活动操作规范 活动操作要点 由于县级市场的客户思想相对保守、视野不够开阔，并且有喜欢凑热闹爱赚便宜的心理，人际关系更为紧密的特点，所以在举办营销活动方面要注意以下几个要点： 1、活动形式要侧重文艺演出、特技表演、明星活动、有政府参与的活动、喜欢而不常见的活动。 2、调性方面通俗而不失雅气，包装要氛围要温馨而不失高端。 3、场地选择方面要集中在县城中心广场、大型商场等人气高人流大的地方。 4、活动中要多融入抽奖、免费礼品，礼品选择上既有实用的也要有新潮的。 5、要多开展圈层营销活动，针对老业主，各