香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析 4192字 投稿：周檭檮.doc

香奈儿和阿玛尼品牌策略比较分析 4192字 投稿：周檭檮 香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵 和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。 香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层（高层白领， 未婚女士和富太太，还包括成功男士），特别专注于女装及服饰和化妆 品。 她的设计理念是：高雅，简约，精美 香奈儿的传播策略：1 借助媒体力量（主要是杂志，电视广播，网站等等）。 2 通过好莱坞推广自己（在好莱坞电影中插入嵌入式广告，与好莱坞著 名影星合作推出时装展或广告）。 3高贵的广告形象（香奈儿的广告形象一般都是高贵典雅）。 4每一季发布自己的必威体育精装版产品（在知名杂志或官方网站上宣传自己的最 新产品，吸引消费者，让消费者对自己的产品有进一步的了解）。 香奈儿的品牌延伸：时装，香水，鞋，包，眼镜，珠宝配饰 阿玛尼的品牌策略：定位中高档，针对富有阶层，坚持品牌个性并勇于创新，保持品牌影响 力。 阿玛尼作为高端奢侈品牌，主要的目标消费群体是高收入阶层（著名影 星，成功男士，高层白领等等），主要品牌产品是男装。 他的设计理念是：舒适，简约，时尚 阿玛尼的传播策略：1 借助媒体力量（主要是著名杂志，网站，广告等等）。 2 利用名人效应（娱乐明星，政界要人，体坛明星等等）。 3 举办时装展（参加大型时装展，或定期举办时装展）。 4 利用官方网站及时宣传必威体育精装版产品。 阿玛尼的品牌延伸：时装，运动服，香水，珠宝配饰，眼镜，钢笔，咖啡屋，手表，手机， 皮革用品，酒店 通过上面的资料，我们发现，香奈儿和阿玛尼的品牌策略似乎高度一致，但仔细比较分 析，它们之间的差别还是有的。香奈儿偏向于女性化，而阿玛尼则更侧重于男性，这点从它 们的设计师和外界对它们的评论可以看出：“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装” 这句至今仍在欧美上流女性中流传的衣经名言足可以看出女性们对香奈儿品牌的喜爱，而香 奈儿也没令她们失望，一直以来坚持女性化道路。而“都市男人的一生，至少要拥有阿玛尼 的一件西装”则充分显示出阿玛尼在男性心中的重要地位。 无论是服装，饰物配件，还是化妆品，香水，香奈儿品牌都塑造了女性高贵，精美，优 雅的形象。简练中见华丽，朴素而非贫乏，活泼且显年轻，实用但不失女性美。香奈儿时装 所强调的廓线流畅，质料舒适款式实用，优雅闲美，均被奉为时尚女子的基本穿衣哲学。阿 玛尼从西装、T恤、衬衫、西裤、休闲裤、羊毛衫、领带到精品皮具，每个点滴都尽显轩昂 风范。突破性的细节设计，环保面料与传统工艺的综合应用，具有现代感的色彩格调，既高 贵又带点纵情气质，充分展现出时代成功男士沉稳和自信，宣泄着他们渴望成功，华贵舒适 的内心渴求，同时准确的诠释出阿玛尼“时尚轮转，风格永存”。对于品牌定位，香奈儿和 阿玛尼都是十分明确的，它们都把自己定位为高端奢侈品牌，而且有明确的主要目标消费群 体，它们都把25-45岁的高收入阶层作为自己的主要目标。 品牌传播应遵循4大定律： 1品牌传播意识要强， 酒香不怕巷子深 的时代已经一去不复返了 。 2主动传播，雁过留声，品牌的美誉度要靠自己建立 。 3加强品牌传播的强度和跨度，品牌传播信息要天天讲 月月讲 年年讲 。 4选择强势媒体，居高声自远，要用大喇叭进行品牌传播。 香奈儿和阿玛尼在这方面似乎都颇有心得。香奈儿曾刊登过广告的著名杂志有 《Channel 100》，《纽约杂志》，《31 Rue Cambon》等等，这些著名杂志的影响力使得香奈儿 品牌得到了广泛宣传，让消费者，特别是中高收入阶层对它有更充分的了解。而在电视广播 方面，香奈儿的出手更是大方，它斥巨资投放的电视广播广告精致，典雅，极具吸引力，广 告充分显示出香奈儿的魅力和内涵。香奈儿还建立了富有特色的官方网站，每一季发布自己 必威体育精装版的产品。产品的及时推出与发布使得香奈儿消费者能及时了解产品的必威体育精装版情况，让消费 者成为品牌的忠实追随者。 相比于香奈儿，阿玛尼的传播策略更倾向于名人效应。在阿玛尼品牌的发展历史上，明 星是重要的推助器。在1982年的美国电影《美国舞男》中，阿玛尼为该影片主演理查·吉尔 提供服装。在这部影片的助推下，全球时装界刮起一股阿玛尼旋风。在好莱坞，阿玛尼是影 星们最迷恋的设计师之一，著名影星索菲亚?罗兰、罗素?克洛、乔治?克鲁尼、汤姆·克鲁斯、 茱迪?弗斯特、凯特·布兰琪、莎莉?塞隆就是阿玛尼忠实Fans的典型代表。同样，在体坛， 政界，名人们也为阿玛尼增色不少。贝克汉姆、菲戈、罗纳尔多都爱购买阿玛尼的西服，就 连克林顿，比尔盖茨都是阿玛尼的顾客。和香奈儿一样，阿玛尼也利用知名杂志，