XXX行业调研与分析报告.docx

2012-2013-2学期结课作业《国际市场开发实务》王朝酒业公司产品国际市场推广方案（小组）专业班级第 小组负责：行业调研负责：产品调研负责：出口地调研负责：海外推广方案任课教师葡萄酒行业调研与分析报告负责人： 葡萄酒行业调研与分析报告一、葡萄酒行业介绍中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社 。 王朝公司从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术，拥有国际酿酒名种葡萄原料种植基地近3万亩，建立了技术开发（科研）中心，有强劲的科技开能力。现生产包括发酵酒系列、白兰地系列、香槟酒系列、礼品酒系列四大系列29个品种，生产能力为4万吨/年，是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。 王朝酒曾获十四枚国际金奖、八枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖。农业部首批将王朝酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。目前王朝酒被指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使、领馆，产品还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等二十多个国家和地区。随着王朝酒知名度的不断提高， 经评估王朝酒的品牌价值已达25.01亿元人民币。 王朝公司具有现代化的管理运营机制，1989年被批准为国家二级企业；1996年通过了ISO9002质量管理体系认证；2000年取得了ISO14001环境管理体系认证；“王朝”被国家工商总局认定为中国“驰名商标”；1996年《王朝全汁葡萄酒规模化生产工艺技术的研究》获国家科技进步三等奖、2001年《王朝高档干红葡萄酒酿造技术与原料设备保障体系的研制与开发》获国家科技进步二等奖，成为我国酿酒行业唯一两次获此殊荣的企业；《提高企业竞争力的优化管理》荣获国家企业管理现代化创新成果二等奖；2002年王朝酒被国家质检总局认定为“免检产品”和“中国名牌”称号。公司还连续多年获得天津市优秀外商投资企业 、天津市优秀企业、全国双优外商投资企业、中国食品行业质量效益型先进企业、全国质量效益型先进企业等荣誉称号。二、葡萄酒行业的全球市场分析（一）葡萄酒行业的主要生产国一、葡萄酒王国法国二、波特之乡葡萄牙三、瓶中的阳光西班牙四、白酒圣地德国五、热情洋溢意大利六、冰酒新王国加拿大七、沉睡的救人阿根廷 八、复合式风貌南非九、葡萄酒市场黑马澳洲十、葡萄种植天堂智利十一、新世界之王美国（二）葡萄酒行业的主要进口国欧盟、西班牙、美国、法国、澳大利亚、（三）葡萄酒行业的市场结构分析　1中国葡萄酒的消费总量和人均消费量中国是一个以白酒，啤酒为主的国家。葡萄酒在酒类消费当中所占很小比重，但随着人们生活水平的提高，消费水平的转变。酒精度低，品味高雅的葡萄酒又具有保健作用。2 中国葡萄酒市场的特征　八十年代以前，中国生产的葡萄酒主要是甜葡萄酒，干葡萄酒很少。因为当时中国消费水平偏低，引用天葡萄酒可以弥补食糖，弥补食品热量的不足。进入九十年代，随着生活水平的提高，干葡萄的酒需求越来越大，尤其是干红葡萄酒，深受中国消费者的喜欢。总体来看，国内生产的葡萄酒为中低产品，且品种单一，高档产品少。这与中国消费者的口味偏好，价格承受能力和葡萄的培育种植有一定关系。　3 品牌集中度自从1977年“葡萄酒消费热”以来，市场上涌现出的葡萄酒品牌非常多，和一些历史比较悠久的品牌共同竞争。但是消费者在选择葡萄酒时，仍呈现品牌集中趋势。像长城，张裕这样的知名品牌占有率都非常高。而像丹凤，港龙，青岛这样的地方品牌，虽然在当地业绩不俗，在全国的渗透率很低。4 消费群体　我国传统酒类消费习惯制约了葡萄酒市场的扩大，而且在短期内很难有很大的转变。而且葡萄酒的消费集中在中低档酒，高档酒的消费很有限。据调查，国内高端葡萄酒主要针对高收入群体。这类群体包括，外商，政府官员，企业高级管理人员，专利拥有者，社会工作者。生活方式追求高雅，这些人对葡萄酒关注和追求的依次顺序是酒的内在品质，品牌外包装。值得注意的是，葡萄酒的消费群体绝大部分是城镇居民，农村居民的葡萄酒消费量很小，而且以消费抵挡的甜酒为主。饮酒习惯和收入是制约是农村居民消费葡萄酒的两大因素。这一广大市场的开拓仍有待时日。　5市场集中度　市场集中度是度量一个行业市场结构的常用指标，是指大企业在市场中所占的比率。　以1998年工业普查的结果为例，由集中率可以看出，葡萄酒在1998年的集中度很高，前三位大厂商的集中率达到了60%，张裕一枝独秀，王朝，长城的占有率都远远落后。从19989年这几年，葡萄酒行业的市场结构发生了比较显著的变化。虽然该行业整体仍然呈现出较高的市场集中度，但是张裕的龙头地位逐渐发生变化。长城和王朝的市场占有率迎头赶上。三、葡萄酒行业中国市场分析（一）葡萄酒行业在中国的发展国际葡萄酒及烈酒展览会(