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中央空调工程报价注意事项 y1t5d 东芝中央空调 报价，每个销售员都会遇到的一个问题， 在中央空调工程投标中也是很重要的一环。销 售员，说到底，就是围绕着“产品”和“”在 转。如果我们的报价符合市场和需求，那么签 单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将 非常高。 分辨的真假度，是否为同行套取工程报价。 一般工程招标中都会有很多同行进行投 标，的高低直接决定投标成功与否。所以在询 问报价的时候一定要清楚的了解是否为真实， 现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设 置，同一个并不允许多家进行报价，这里可以 要求提供详细的工程项目地址来分辨真假 合理的选择配置中央空调设备进行报价 对于场地使用情况的不同，选型的适用性 很重要 1、不能在安静的环境内使用高噪音机型； 2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机 型； 3、不能在吊顶高度≥4 米的空间内吊装嵌 入机； 4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或 无提升泵内机； 5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装 回风箱； 6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室 外机； 7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。 对于不同场合的配置合理性 1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域（中餐 厅/西餐厅/备餐间）配置存在的负荷差； 2、要区分南北面建筑存在的负荷差； 3、要区分内、外区房间存在的负荷差； 4、要区分办公区与其他功能房间（经理室 /会议室/接待室）存在的负荷差； 5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的 负荷差。 报价前先介绍产品优势 正式报价前，我们一定要争取先向介绍我 们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面 可以让更好的了解我们的和产品，增进认识； 另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”， 打好基础——当对我们的产品优势有所了解 时，我们就可以报出更加“适当”的出来。同 时，我们还可以通过介绍产品，拖延时间，引 导说出更多“内部信息”，更多的了解需求，从 而报出更有针对性的。