传统营销模式.doc

兑兑碰宣传提要 O2O电子商务平台 折扣优惠平台 商业营销平台 错过了腾讯，现在六位号能卖几万 错过了淘宝，免费开店时光不再 不要再错过兑兑碰！ 传统营销模式： 1、打折：缺陷是诱发价格战，损人也损己； 2、赠券：一是时间、范围有限制，二是重复消费，对消费者吸引力不高； 3、赠送礼品：消费者选择余地太小，不能创新营销，赠品难以满足顾客个体所需；消费者会认为是从自己消费款中所含，不承情。 理智消费理性消费逐渐成为主流方向，传统营销方式应随之改变。 对打折与加量两种形式调查表明：加量优于打折。 省钱不如更有价值、增加价值，增值消费是可行之路。 送礼自身送不如他人送，顾客感觉更有价值，值得。 营销目的： 吸引顾客——留住顾客——锁定顾客，是以往营销三部曲，只能说是店家体内资源自循环，只能达到资源释放的30%目的；兑兑碰理念再深化为五步：第四步——把别家顾客变成我与别家共有顾客，共享顾客资源；第五步——构建系统性商圈，形成自动化顾客循环系统，进行体系营销。消费拿兑币、免费拿礼品！ 与淘宝网相比，兑兑碰是反向流转： 淘宝：商家开网店——顾客挑选并付款淘宝——淘宝向商家转付——商家向顾客发货； 兑兑碰：商家代顾客向平台垫付折扣款——平台采购礼品网上展示——顾客挑选——平台向顾客免费发货。 对顾客而言，将顾客变成视加盟商家为消费首选对象，同品牌、同价值时有兑币自然为优先选择对象，以便积累兑币换回自己心仪礼品。 兑兑碰异业商盟作用： 一是助力商家的成长性，增加消费群体、增加单次消费额、增加消费次数，提升销售额；联盟内所有商家顾客群会优先选择加盟商家，实现顾客资源共享。 二是便利性，网店和实体店共存，可以到国货精品馆取货或者送货上门；货品均直接采购自国内一二线大牌厂家，品质有保证；平台采用地图导航，引送消费者到店消费；可以网上下单，也可在店内和广告上以二维码下单。 三是具有排他性。直径一公里的同一商圈内同一行业只选择一家加盟（经先加盟者同意也可选择其他同业加盟或者制定限制性条款加盟），若有重复，总部将以GPS定位，淘汰后来者。在一个商圈内，异业联盟商家志同道合，抱团抢滩，捕捉商机，把握前瞻，联手共赢。 计算在兑兑碰方式下，传统打折8.5折，可以换算为6.7折，消费者实际享受5折，感到是增值50%左右。 兑兑碰商业适合类型：珠宝首饰、红白洋酒、服装鞋帽、针纺织品、工艺礼品、茶叶日化、红木家具、装修材料、药店医院、保健品及健身器材、修理修配、食品饮料。 服务性行业适用：餐饮宾馆、文化娱乐、美容美发、洗浴洗脚、广告旅游、教育家政、养生体育、中介代理、婚庆礼仪、修缮装饰、仓储物流、租赁安装、医疗保健、设计制图、复印打字、软件开发、网吧会展 如能建立商圈联盟，开发十家以上，总部确定为系统运营商，可以按照兑币周转额的千分之八拨付运营费用；年度总额亿元以内的连续拨付五年，亿元以上的拨付十年。