保险行业的销售课程.doc

保险销售培训保险销售培训第一部分 主顾开拓第一讲 借客户的人脉圈转介绍是一种信任背书分析：保险销售培训案例！解析：保险销售内训案例!案例：保险销售课程案例分析！第二讲 随时随地转介绍转介绍是一种信任背书通过服务和礼品行销来维护转介绍互动：保险销售培训案例评估分享：某集团保险销售培训案例分享：哈佛经典保险销售案例分析示范第三讲 跟别人跑市场关键点一，目的性不要太强关键点二，精心准备你的每一次陪访关键点三，善于创造你的价值分享：企业保险销售培训三步走！案例：联想(中国)公司的保险销售培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好保险销售？第四讲 参加聚会关键点：善于创造你的价值分享：保险销售培训四部曲！分享：保险销售内训五步骤！分享：企业保险销售六技巧！分析：某药业集团所面临的保险销售难题！第五讲 经营目标市场培养影响力中心潜意识销售关于做人关于赞美分析：领导者保险销售做什么？分析：保险销售内训哪些步骤很重要？分析：保险销售培训哪个环节很重要？第二部分 销售的原理第六讲 销售有哪些原理卖点：保障与收益销售：销的是自己，售的是观念成交的方法：痛苦加大和快乐加大分析：企业如何贯彻保险销售全过分析：保险销售培训，我们做对过什么？案例：海尔集团保险销售咨询方案案例研究第七讲 推销和行销的区别增加客户的数量增加客户购买的额度增加客户重复购买的频率讨论：企业保险销售的八面金刚案例：一次失败的保险销售培训案例分组：如何打通企业保险销售的任督二脉？ 李绘芳 北京大学博士著名营销策划人 中华营销学院院长全球500强华人讲师中国十大营销风云人物亚太地区十大金牌讲师多家知名大学特邀培训师百余家报纸杂志、门户网站专栏作者中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问李绘芳老师从一线销售做起，历任营销总监、总经理、董事长，最后走向管理咨询之路，目前是华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授。授课量全国第一！返聘率全国第一！授课风格：实用性极强，学员下课后就能用、会用，深受企业和学员好评；课堂生动活泼，采用情境模拟、角色扮演等多种教学方法，寓教于乐；紧紧地把教学内容与实践能力相结合，风趣轻松，将理论知识演绎得生动易懂；极为重视和学员之间的互动交流，以此来激发学员充分参与，学员的关注度极高，从而达到最佳授课效果！学员感言：培训内容丰富实用、引导及控场能力极强，实效显著；耐心周到、重点突出、信息量高，案例丰富鲜活，让人更容易理解；李老师讲课既有理论深度，又注重实用效果，能在工作中解决实际问题，体现真正培训的价值；李老师讲课的时候充满激情和活力，案例丰富并且操作实战，帮助我们解决了实际问题，提高了我们企业形象。主讲课程：《完美服务》《创新思维培训》《弟子规企业培训》《大客户销售策略培训》《打造魅力四射的个人形象》《MTP中层管理者才能发展培训》 授课风格 完美服务|服务意识|营销管理|职场礼仪|打造魅力四射的个人形象|团队建设|员工职业素养与规划 服务过的企业 清华大学、北京大学、四川大学、山东大学、郑州大学、福建行政学院、上海市妇联、立邦集团、恒源祥、银河人才、中国移动、清华同方、IBM、方正科技、方正电子、金山软件、重庆移动、中国乐凯、新疆移动、中国一汽、中国二汽、江淮汽车、重庆烟草、美的空调、华北石油、华北空管局、中国国际航空、山东移动、北京航空食品、北京建工集团、北京城建集团、唐山啤酒、中国铁通、圣泽集团、微创软件、安徽移动、中国五矿、山西移动、烽火集团、上海远成、江南造船、武汉民生石油、宜科科技、中建三局、北京网通、松下普天、浙江网通、金远见电脑、华中电网局、兖州矿务局、中国通用技术集团、中国真空网、亚士漆（上海）有限公司、德邦证券、河北建设银行、河北唐山民营企业协会、河北国大物流公司、中国教育产业投资集团、北京益万金昊投资集团、北京资源集团、北京仁创集团、北京浙商银行、北京德邦物流、北京中鸿集团、浙江星星电器公司、山东美光机械公司、永琪美容美发、优唐家居、亚新生活广场、唐园大酒店