创业计划书27023888.doc

创 业 计 划 规 划 书 专业：高分子材料与工程 班级：高122班 学号：1208062041 姓名：张冬武 摘要 创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。在当今这个大学生就业越来越困难的社会里，学生自主创业无疑既解决了自身就业这一难题，又推动了社会经济的发展。 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。据此，我寻求的创业目标是开一家针对某个特定群体的特色整体——大学生网络行销专卖店。 行情分析 截至2006 年6 月30 日，中国网民总数为1.23 亿人，与去年同期相比增加 4 2000万人；2001 年中国网购用户数仅为208 万人，到2005 年中国网购用户数已高达1855 万人，到2010 年中国网购市场用户将达到7400 万人，交易额将可能达到1800 亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 1、选择本行业的主要原因： ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发 5 达的物流配送体系。 ③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 三、项目服务宗旨 项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现高品质健康生活的消费群体，提供一站式健康养生活服务。 服务人群：主要面对广大学生群体（包括初/高中生以及大学生） 服务目标：愿有空气的地方就有我们的物品 服务口号：只有更好没有最好 服务标准：只要有一个顾客不满意就是我们的不合格！ 服务价值观：以最低的成本做出最好的效果，让最多的学生满意。 主营范围： 初/高中生： 学生创意学习工具 大学生： 电子产品辅助类（手机充电宝，迷你音响等）、生活小产品（懒人桌、暖手宝）等 四、风险 网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等。 应对策略：找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解必威体育精装版的打折、促销及必威体育精装版产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 退出机制 前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。