创业投资计划.doc

题目： 1、如果我有10万，我怎么投资 2、如果我再有50万，我又怎么投资 3、如果我再有500万，我再怎么投资 引子 ——周星驰在《食神》中扮演的斯蒂芬周在落魄之后，与街边小混混有一段关于赚钱的精彩对话。小混混说：“有钱我就开店做生意，赚第一笔钱，可以买卡拉OK，买楼收租子。”而有远见的食神说：“开分店，一间变两间，两间变四间，四间变八间，八间以后就上市，上市以后在集资！接着是炒股票，然后再炒地皮！接着，在拆分上市，到时候光收股息我就噱翻了！” 个人想法 如果我有十万，可以在工作之余做一点小本生意，比如自己创业。有几种可供选择：比如独立创业，在我没有特别稳定工作的情况下，本身没有多少收入，如果创业失败，也许最终会导致人生挫折。所以这种方案不是很可取。 另一种方式是保守创业，即在稳定工作之余合理利用时间投资创业，即使创业失败依然可以回到正常工作和生活当中。保守创业有以下一些方式： 1、个人租一件店铺（投入比较大）； 2、合租、合作； 3、以银行理财为目标（如基金、股票）； 4、网上开店（需要很多的时间，会影响正常生活） 如以开店为住，可以在下班以后经营，聘请一个员工帮我打理店内的生意，目前小本生意投资当中，化妆品、服装、玩具、手办、奶茶店、烧烤店都可以，大型投资网吧，五金货杂货店为主。 首先要选择适当的行业，然后在计算进入这个行业所需要的成本，即开店的初期费用。 行业选择分析 个人认为利润空间相对较大，销量好的是化妆品，初期投入适中，但以个人零售为主。 其次是服装店，初期投入大，有风险 烧烤店投入少，回报快，但不适合上班族经营 在选择行业以后，第一部要进行成本分析，确认第一波投资后是否能生存下来。 成本核算分析 给自己的店面取一个名字，然后到工商税务等部门进行登记，办齐手续后开店经营。店面我觉得最好选在人群比较密集的商业地带，但鉴于发达的商业区成本租金较高，所以第一家店铺开在学校周边的商业街等比较合适。 需要投资的费用需要计算清楚，预算大致如下： 财务或库存管理软件（维护）：3000元，一次性投入费用 店面设施：门帘1500，办公桌800，文具200，一次性投入费用 推广：广告牌1000，网上推广：3000 店面开销：税务2000，水电费300，每月支付 店面租金：5000元/月，每月支付 员工一名：月基本工资1000元/月，工资以后可以递增 资金幅度预留：5000元 货款预设：20000元 以上大约在60000元 销售细节 在经营销售的过程中的初期，尽快找到最廉价的货源，店面销售的核心产品联系厂家直接供货。把握每一个潜在客户，聘请的销售员出门做推广，或者在网上进行推广。将自己的店面品牌化。以低价销售，尽量不留库存。严格控制成本，货源尽量做到货比三家。能拿到同行中最低的价格，在销售过程中才会有优势，销售中应适时做促销活动。 员工的管理机制要安排好，安排休息时间，如一个月休息三天，每10天休息一次，或者每个月4次，每星期休假一次。通过管理软件管理员工出勤率以及销售情况，员工销售产品切不可直接将进货价格透露给员工。定制牌价价格表，将进价以下点的形式掌控，通过两套管理软件管理库存，进货后由我掌握总库存，员工每销售出一件商品记账一次。根据货源周期定期清理库存。 会员制度 引入会员制度，通过付费买卡的方式进行会员开通，往往会另顾客非常反感，顾客会认为这样是在变相赚钱。所以应通过多次购买，购置到一定金额后办理会员。还可通过人性化方式办理，比如生日、特定日子、节假日名额制度。总之，让会员感觉到自己成为一名会员是来之不易的，而不是随时想办就能办到一张会员卡。 策划好的会员制度，需做到向未来的发展兼容，也就是未来能在开分店的时候继续使用，而不是将会员禁锢“仅在本店购物有效”，同时会员卡设置有效期，当然倒也并不是到期后作废需要重新办理，给顾客一种紧张的气氛，在有效的期限内尽量多在本店购买。尽量通过各种方式吸引会员，提供会员和非会员的差异化服务，将会员能得到的服务全部写在卡上，店面信息可以在网上浏览，未来店面的分店也可以通过网上进行查询。 当稍有一定经济实力以后，可以在聘请员工专门做帐，清理库存。 还需要有充分的市场洞察力，考察市场。并通过库存，销售管理软件能够反应出最好卖的产品，进行大量进货。销售状况不佳的产品尽量不要库存太多，并且多引进新上市的产品，在新产品上做活动、推广。 开设分店 当我有一定实力以后，我会选择开分店，开设分店的前提是，我目前的店面已经具有一定的品牌效应。通过聘请更多的销售和财务人员来进行店面各方面的运营工作。 通过我们自己的管理知识来掌管关键性员工。通过健康的方式进行循环发展，盈利不是问题，但由于我们目前掌握的资产基本上属于账面资产，而非流动资金，所以我们需要更多钱进行资金周转。这时的50万投资就非常重要了。 我会将新的一家