恒信李厚霖：娱乐颠覆营销.docx

恒信李厚霖：娱乐颠覆营销近日，由华夏时报主办、影艺通协办的2013中国电影广告市场发展论坛在北京举行。论坛以“精准传播，电影媒体的大时代”为主题，围绕当下电影营销的热门议题进行讨论，同时还颁发了“2013金票根中国电影广告奖”。恒信钻石机构作为珠宝行业唯一获奖企业，其创始人、董事长李厚霖以恒信旗下品牌I Do电影营销的实际案例进行现身说法，就品牌如何做好电影全产业链的整合营销分享精彩观点。电影营销催热I Do，7年快速成长创珠宝行业典范I Do创立于2006年，是珠宝行业第一个婚戒市场的细分品牌。I Do在创立后以其精准定位、鲜明的品牌形象以及设计风格独特的产品迅速占领市场，报告期销售收入年复合增长率达到42.61%，成长性突出，成为国内婚戒主流品牌。截至2012年12月， I Do已基本完成了全国主要城市的市场布局，店面覆盖了内地除西藏自治区以外的全部省、自治区及直辖市，并成为都市白领阶层结婚及温暖情感表达的钻饰首选。总结I Do快速发展的原因，李厚霖说，“除了I Do品牌自身的精准定位，以及国际化的设计师团队支持，I Do针对性的营销策略也起到了至关重要的作用，尤其是电影营销。”自成立以来，I Do就坚持以情感为核心的营销准则，从体验营销、艺术营销和娱乐、电影营销等多种方式进行品牌形象的塑造，实现与消费者的双向沟通。2012年，I Do打造了国内首部珠宝行业定制的同名电影《我愿意I Do》,通过契合的理念性植入，获得第十五届上海国际电影节“艺恩2011-2012年度电影产业奖”最佳植入奖，造成巨大的行业影响力。2013年，I Do又与李小璐、贾乃亮联手打造了一部同名微电影《我愿意》，这部短片在8天内创造了15，699，509点击量新高，获得中国娱乐营销最佳创意案例奖。李厚霖表示，“今天的营销市场已经处于一个噪音严重的环境，发出的任何声音都容易被淹没。品牌需要找到新的思路和方法来放大自己的声音，而电影营销就是这样的尝试之一。电影营销以亲和、互动，消费者更喜欢的方式，在潜移默化中达到了品牌宣传的需求。”I Do打造国内首部珠宝行业的定制同名电影《我愿意I Do》,获得第十五届上海国际电影节“艺恩2011-2012年度电影产业奖”最佳植入奖I Do与李小璐、贾乃亮联手打造了一部同名微电影《我愿意》，在8天内创造了15，699，509点击量新高中国电影大时代来临，品牌营销危机并存中国电影已经迈入一个大时代。据统计，截至目前，2013年中国电影票房已经超过180亿，远远超过2012年全年170亿的总票房数，2013年中国电影票房有望继续完成30%的增长，冲击220亿的年度总票房。“整个电影市场正在强势增长，并在未来拥有无限的成长潜力。”李厚霖表示，I Do选择电影营销有两个原因，第一是电影行业的未来成长力，第二就是电影院消费人群与I Do目标受众的高度重合。“电影的梦想性、情感性、娱乐性、文化性，能帮助人们释放情绪压力，带给人很大的精神享受，越来越多年轻人热爱电影院。这其中，年轻浪漫的情侣最多。这些人正是I Do 品牌的主要受众。”针对于这批精准受众，李厚霖认为I Do的电影营销实际上是在帮助品牌解决实际的问题，包括品牌知名度的打开、品牌内涵的传递、产品销售的增长，以及品牌影响力的提升。“电影营销是全产业链参与的方式，从电影构思策划阶段，到电影拍摄期间的探班、话题效应，再到电影上映前后的集中爆炸式传播，品牌可以全程参与，通过产品的植入、品牌理念的传递以及其他方式获得多重传播机会。此外，电影营销打通了传统公关与新媒体传播的壁垒，通过线下与线上联动，以及终端推广等多渠道的手段，从而达到最大化的宣传效应。”李厚霖认为，“在人人需要娱乐，快乐购物的时代背景下，人们对传统营销方式早已保持警惕，电影营销正以‘颠覆性’的娱乐方式来引发消费者购买行为的变化，于品牌而言，这是新的机会，也将是新的挑战。”