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重大利好！07年银代分红险的机遇来了！ 金融机构人民币存款基准利率（历年调整） 调整时间 活期 定??? 期 3个月 6个月 1年 2年 3年 5年 1990.04.15 2.88 6.3 7.74 10.08 10.98 11.88 13.68 1990.08.21 2.16 4.32 6.48 8.64 9.36 10.08 11.52 1991.04.21 1.8 3.24 5.4 7.56 7.92 8.28 9 1993.05.15 2.16 4.86 7.2 9.18 9.9 10.8 12.06 1993.07.11 3.15 6.66 9 10.98 11.7 12.24 13.86 1996.05.01 2.97 4.86 7.2 9.18 9.9 10.8 12.06 1996.08.23 1.98 3.33 5.4 7.47 7.92 8.28 9 1997.10.23 1.71 2.88 4.14 5.67 5.94 6.21 6.66 1998.03.25 1.71 2.88 4.14 5.22 5.58 6.21 6.66 1998.07.01 1.44 2.79 3.96 4.77 4.86 4.95 5.22 1998.12.07 1.44 2.79 3.33 3.78 3.96 4.14 4.5 1999.06.10 0.99 1.98 2.16 2.25 2.43 2.7 2.88 2002.02.21 0.72 1.71 1.89 1.98 2.25 2.52 2.79 2004.10.29 0.72 1.71 2.07 2.25 2.7 3.24 3.6 2006.8.19 0.72 1.8 2.25 2.52 3.06 3.69 4.14 2007.3.17 0.72 1.98 2.43 2.79 3.33 3.96 4.41 背景分析 利率上调是央行应对通货膨胀，股市控制，房价过高，投资过热的一条措施，带来了银行存款增多，成本加大，压力过重，主要利润来源减少了，为分流存款银行必然会加大对中间业务的考核，主要会促进分红险销售和考核销售，主要加大，总盘扩大，如果我们抓住机会，将是最大的收益者，这是一个银好机遇; 新闻媒体公布利率上调，到银行网点转存的客户会增多，回顾06年8月19日调息时业务暴增，我们的机会又来了，升息分红险反而提升的主要原因我们的潜在的客户大大增加，保费将大幅提高; 一季度银行基本完成各银行储蓄余额，利率上调会继续加大余额增加负担过大，必加大往外溢洪力度，银代保险将承担这项责任，机遇来了。 准备金上调，对股市调整，对房价控制，对投资过热遏制，打造和谐社会，变成利率上调了，银行成本加大了，主要利润来源减少了，必加大中间业务考核力度，加大分红险销售，。 分红险不取决于客户购买，主要取决银行是否销售和销售力度及考核大小，今年所有都根据投资热，股市好会影响分红险的销售，但忽视了一个主要原因，分红险生存取决于银行，不取决于客户，取决于银行导向。各行07年加大分红考核的增大计划任务，造成了分红险不降反升的现象，各行都在加大中间业务考核，都在争这杯羹。我们提前采取行动，应对及时，将是这次调息的最大受益者。 宣导话术 分红保险主要为应对通货膨胀而产生，利率上调，年度分红以及终了红利都会水涨船高。 保险资金投资渠道决定我们的投资收益会随利率变化而变化：大额协议存款、债券、证券基金、国家AA+以上企业债等。 我们“红双喜”投资渠道中就有银行大额协议存款及各类定活期存款，红利是随着存款利率增长而增加，“水涨船高”，而且增长幅度更大。 存款利率上调，国债、国有大型企业债券、金融债券等都要随之上调，而这些是我们的红双喜的主要投资渠道。投资收益增加了，分红率自然而然就高。 现在国家已允许保险资金入市，去年股市、基金收益都非常高，投资渠道增加我们的分红水平将有较大幅度的提高。 我们红双喜产品的主要投资渠道都与银行利率有关。利率上调对我们分红率是非常有利的，当然对您也是非常有利的。 加息是抵御通货膨胀的一种表现，而分红保险产品能有效抵御通货膨胀。利率上调我们的投资收益增加，年度红利和终了红利都相应增加，是双重增长，对您来说收益大大增加。 应对措施 苑总要求：所有中支分管总，分部经理上班研究应对措施; 所有一线员工今天人手一份加息话术、应该措施和加息机遇带来的好处; 转存客户增加，所有业务员都上岗提升保费，所有话术要熟练应用; 分管总亲自坐阵指挥一线，全面调控，今天中午12点、下午5点分别上报业务数，银代部整理汇报给苑总; 各中支周一必开早会，再一次重申这次机遇，完善措施，并及时上报分公司应对有效措施，以便全省学习交流; 分公司周一下午4点开全省银代视频会，