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销售六点助你成为销售英雄 话投机—10秒之内找到共同点 对自己的产品多熟悉一点 充分了解对方真正的需求点 多向顾客介绍一点 保留一个压轴点 多赞美一点多真诚一点 一、话投机—10秒之内找到共同点 共同点是人们交通交流的基础，在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离也会更加接近，推销就容易成功。最后还要善于通过其他渠道比如听人介绍等等方式发现共同点。 我们是都大学生，我们都要面对英语学习，英语等级考试。 同时我们都经历了高考，还有我们中学就用过英语周报。 同专业、同系或老乡。 同样对某事物有一种爱好。 刚进校的想法。 自己也订了英语周报。 二、对自己的产品多熟悉一点 充分熟悉自己的产品，才能应对自如，试想，如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎么能把产品推销出去呢？ 1、报社简介 英语周报创刊于1983年4月，山西教育厅主管，山西师范大学主办，国有教辅传媒企业。今年是报社成立27周年。 中国英语教辅第一品牌----英语周报被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，是外语教辅唯一的中国驰名商标，被誉为“中国英语学习第一报”。 每年均投入上千万元向全国贫困大学生提供助学活动，还有积极推动英语教学、教研活动的开展。 报纸简介 英语周报·大学综合版为四开十六版，彩色印刷，全年共36期报纸，2本合刊（寒暑假合刊），全年订阅价120元 《英语周报·大学版》 由国际著名顶尖传媒纽约时报、美联社、美国之音鼎立支持，提供英文地道、内容精彩的原版文章。 国内著名四级考试专家为我报开设四六级考试专栏：顶尖英语权威薄冰、司树森等英语教育界泰斗为报纸开设“名家在线”栏目，为读者答疑解惑。特别是针对四级考试写作已翻译，报社聘请翻译写作权威熊德倪教授开辟了专栏，熊德倪教授对翻译与写作进行内容、理论、技巧方面的点评。 《英语周报·大学版》全年为读者奉献36套全真模拟试题（均由全国考试专家独家提供原创试题，入选四六级考试题库）。 周报大学网开通在线测试栏目，周报大学网全年提供36套预测试题和各种专项训练供读者在线训练。 开通大家一起谈栏目，读者可以对自己感兴趣的话题发表看法，我们将遴选其中一些具有普遍性的问题，刊登在报纸上，同时邀请中外两名学者对文章进行点评。 因为四六级考试的阅读理解都是社科类文章，为了更好的辅导大学生等级考试，阅读版精选了美国《国家地理》的文章，尤其是一些内容篇幅及难易程度与四六级考试相近的社科类文章。（四六级考试经常选用《国家地理》的文章。 新四级考试“听力部分”所占分值比例由原来的20%提高到35%。听力题材选用对话、讲座、广播电视节目更具真实性的材料。并且经常从加拿大广播公司（CBC）、美国之音（VOA）中选题，所以，周报大学版专门与国际著名的广播机构——加拿大广播公司（CBC）、美国之音（VOA）独家开设了两整版听力辅导内容；另外，报社还聘请了外籍专家为本版编写了原创的情景对话文章，以此辅导大学生读者的听力应试能力。 新四级考试大纲增加到了4200个单词，明确提出了要求掌握1600条常用的词组。关键是那些抽象名词和活跃名词的用法、搭配和它们构成的词组。为了配合大家领会掌握考试大纲词汇，周报社利用在北京的地理人文环境，聘请了北京著名高校的一些一线英语教育老师编写了《大学英语低级高分词汇权攻略》，定价38元，随报纸免费赠送给读者。 2010—2011学年度新版调整内容如下： 1、不定期推出手机报、增加出国考试资讯。 2、增加考研听力口语的训练内容。 3、进一步节约版面空间，针对部分练习题的答案，有计划的推迟一周在网站上公布。 4、推出校主管发行员咨询平台。加强报社和发行团队的交流与相互监督。 5、依托良好的中小学市场，推出家教咨询，进一步解决大学生勤工助学问题，为读者创造更多的锻炼机会。 6、推出发行进度查询，加强对读者利益的维护。 7、增加学习卡的使用期限，由原来的1年增加到4年。让英语周报全程陪伴读者大学期间的所有英语类考试。 三、充分了解对方真正需要的需求点 1.英语学习的重要性 社会生活的信息化和经济的全球化，使英语的重要性日益突出。英语作为最重要的信息载体之一，已成为人类生活各个领域中使用最为广泛的语言。 A.互联网有相当一部分的内容是由英语来承载的，学好英语对于我们获取互联网上的信息非常重要。 B.学校岁英语的重视，大学英语学习非常重要，从05年开始就有70%的大学课程用双语教学。 C．女生特别喜欢会唱英文歌的男生。 2.掌握英语的重要性（学习型，能力型） 学习型：四级考试，直接关系到我们能不能顺利毕业，能不能找到一份称心的工作。 能力型：在校期间的各种评优选先活动都直接或间接跟英语成绩有关。（入党、评奖学金、评优秀学生干部等），一些本科类院校和部分专科类学校必须拿到四级证书才能拿