实训比赛方案.doc

广东经济管理学院工商管理系 全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛 参赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生 时间：2005年4月中旬到5月中旬 地点：广东经济管理学院南校区篮球场 主办单位：工商管理系团总支学生会联合会 活动顾问：系党总支书记 王振起同志 系副主任 秦璐副教授 系副主任 方敏副教授 活动指导老师：杨继福老师 活动成员：工商管理系团总支学生会联合会全体干部 全程实训竞赛暨品牌生存大挑战竞赛 一、前言 面临社会对实践经验重视的前提下，工商管理系将给予学生一个发挥专业才能的机会，把学到的专业理论知识运用到市场实践上。该竞赛为学生进行学术交流之余还达到管理实务的思考运用。鉴于此，我系办邀请了13个知名的品牌商品作为本次活动的主题商品，运用这些商品开展市场营销活动。希望借此活动提供企业管理及相关专业学生，一个将理论与实际结合的机会。同时这活动可促进各专业之间的合作与交流，体现团队精神。请同学们把握机会积极参与发挥自己的专业才能。 二、活动流程： 第一阶段：品牌全程实训 活动形式：设计品牌全程运作营销方案 竞赛对象：03级、04级普高、成高学生，05级成高学生 竞赛人员：共组成13组团队，各队由10人组成,其中可以有2位是其他专业的同学（各组均由各个专业的同学组成一个团队） 竞赛时间：4月份19号、20号星期二、星期三两天 13:30----17:50（商品销售） 竞赛地点: 校园篮球场 活动内容：由每个组的队员设计一个品牌的营销运作流程包括：商务管理、营销策略、运作保障、服务技巧、综合测评共五个方案来实现提高商品的销售量、提高销售收入额，由评委综合评选总得分最高的为优胜者。 竞赛考点： （1）商务管理方案：（20%）（投标书、合同、商务谈判） （2）营销方案：（20%）（市场营销、会计报表） （3）运作保障方案：（25%）（广告设计、后勤保障、团队合作） （4）服务方案：（15%）（服务技巧、场地设计） （5）实际效果评测：（20%）（销售量比率、销售收入额比率、盈利比率） 注明: 4月10号星期天晚上23:00前交上投标书 13号公布投标结果 4月13号星期三中午12:30交上合同书 16号公布合同评分 4月15号星期五中午12:30于14号楼300进行商务谈判 活动细则： （1）商务管理：它包括了3个小点：1）投标书 2）合同 3）商务谈判要求各参赛团队写投标书对本次竞赛活动的13个品牌的商品进行公开投标争夺想得到的其中一种商品，中标后安排代表与主办方进行商务谈判，意见达成一致后双方共同签定合同。 （2）营销管理：包括2小点：1）市场营销（促销）活动，形式的开展 2）核算商品成本，销售费用和盈利，编制会计报表 要求各团队在竞赛活动摊位上销售产品，当天需要开展各种的营销手段或销售方式，来对商品进行促销，竞赛活动结束后则要对本次活动所有的成本，费用和销售收入，利润进行核算，并编制会计报表。 （3）运作管理：它包括3个小点：1）团队管理2）后勤保障3）广告设计和宣传，要求各团队选出一名负责人，并明确团队组织结构，人员分工，后勤工作的安排，跟踪处理（如物品储存，保管，搬运，供给连接）；以及对广告的设计，创作和宣传的多渠道和多样化。 （4）销售服务。它包括2个小点：1）个人销售服务技巧 2）场地设计要求各团队对摊位现场进行场地设计，合理摆设，充分利用场地同时装饰摊位吸引顾客，并对顾客进行宣传广告；以及展现销售人员的推销技巧应用能力和服务态度。 （5）营销结果评定。包括3个小点：1）商品销售量比率；2）商品销售收入额比率；3）盈利比率。 因为本次竞赛活动的商品的品牌种类和单位计算数量大不相同，因此要求各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。 第二阶段：品牌大生存 活动时间：5月份10号、11号星期二、星期三两天中午13:30----18:30 （第一天：商品销售） （第二天：商品销售及数据统计） 活动地点：篮球场 活动形式：商品现场销售，每个小组负责一个商品的销售，设置摊位进行品牌销售，以各团队用实际数额量计算出商品销售量，销售收入额和盈利额后再用比率计出结果，并交由主办方按比率评出成绩优劣。 活动奖项设置：每一个大考点发放200元奖金，小考点50元，只设一名。 竞赛评为：一等奖 一名 400元 二等奖 二名 各200元 三等奖 三名 各100元 个人奖项有：“实训之星”10名， 奖金为50元/人 实训之星评分标准：1）个人销售、服务技巧 2）团队协调 3）产品宣传创意 附：一、实训竞赛评分标准表 项目 评分标准