市场营销模拟实习报告.doc

经济管理学院 市场营销模拟实习报告 实验二（手机） 一、实训目的? 通过因纳特市场营销模拟实训，让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等二、实训时间 2013年10月31日-2013年11月14日 三、实训内容 本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开，主要包括：战略分析，产品管理。产品销售三大部分内容。其中，国内市场分为了七个区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。 四、实训过程 此次实训主要是进行手机这一产品的整体营销设计，包括创立公司，市场调查与开拓，产品定位，产品设计，产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程，系统的，直观额认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初单一商品单一市场到后来的多种商品多种市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道，商道渠道，自由交易市场，竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，此次实训的主要情况。 实训过程中，我及时记录数据，第一年我采取了保守的战略，在广告上投入3782000元，基本满足投标品牌标准；其次手速还算可以，在第一年中， 盈利￥411570 ；销售收入105954550元，第一年，由于对投标不是特别了解，所以没有在投标上花费时间，而利用别人投标的时间在渠道中多申请几个订单。 序号 学生 公司 时间 现金 固定资产 销售额 利润 总分 1 王婵 讯和 20130 119895000 4361030 85.68 2 李薇 where鼎 2013788000 105954550 4115700 81.26 3 王富琛 华宇信息 2013 4143345 219528300 1476493.5 66.93 第二年，我继续选择以渠道竞争为主要战略，将市场从3个开拓到了5个，包括华南、华中、华东、西南、东北。增添了部分的广告投入，该年广告投入4655000元，希望能够获得一些投标上的优势，但是，由于市场上进行投标的人太少，所以所有的标书都成了废标。同时，我也不忽视渠道销货的重要性，发挥我市场开拓多的优势，在每个市场上进行高价销售，当年销售收入达到了 ￥349,148,202.5元，是去年的3倍多，盈利达到 ￥32,804,895.62 元，差不多是去年的6倍，成绩从第二上升到了第一，累计得分100分。 序号 学生 公司 时间 现金 固定资产 销售额 利润 总分 1 李薇 where鼎 201462 7494540 455102752.56 100 2 王婵 讯和 20140 32875250082.29 3 胡蛟 民生通信 201476 336528 4197874508 77.04 第三年，由于我上一年在渠道上取得的好成绩，所以，我选择了继续主抓渠道竞争的战略，在五个市场全方位的进行市场抢占，在渠道上，销售收入 ￥343,264,625，盈利额为 ￥48,296,994.9，在去年的基础上增加以上，同时，由于上期在投标上废标太多，所以，在投标上，我没有刻意的通过广告去提升自己的品牌值，而只是简单的在标书中选择部分进行投标。由于这件事情的疏忽，导致竞争对手在标书上获得了大量的订单，利润直线上升，所以，我的整体成绩下降到了第二。 序号 学生 公司 时间 现金 固定资产 销售额 利润 总分 1 陈祥 发条 2015 130341371.5 0 734022102 100341372 96.14 2 李薇 where鼎 2015 115217590.5802140377.591.69 3 晏强 人众科技 2015 103578823 0 61248253074.4 到了第四年，我本来想继续我的做法，希望在这一年能够夺回第一的名次，但是，在数据刚转入第四年后，系统进行了更新，渠道投标方式发生了一些变化，生产次数从10次变为了4次，这让我瞬间有些不适应，一是担心自己的品牌知名度在新系统中处于劣势，二是担心自己的生产次数不够用，于是，我加大了品牌的投入，当年追加了 ￥2,430,400的媒体费用，此外，我选择主打高档产品，以