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旭辉地产——地产界全方位合作伙伴 操作手法：把活动引入区内，营造高品位社区文化 活动内容：首期业主在花园的联谊PARTY 东方会（会所）免费全开放 活动主题——迷人东方魅力夜 广告主题——品味天河新生活，感悟东方新世界 社区文化的营造 公开发售期 第二阶段 10-25/27、11-1/3、11-8/10 见全案企划书第44-45页。 操作手法： 活动内容： 活动主题—— 广告主题—— 东方新世界第一组团新一期 准现楼销售期 2003-5-1 见全案企划书第45页。 第四部分 各阶段具体操作手法 见全案企划书第46页至第57页。 根据本次推广的要求，我们可把我们的目标客户分为以下两类： ??? 新客户。 需要通过新的媒体投入而吸引而来的所有买家。 ? 资源客户。 新世界业主，新世界员工，媒介朋友，相关关系伙伴等。值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高，他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度。 4.1目标客户划分 4.2推盘思路 让东方新世界的正式发售成为社会新闻。 强调对资源客户的充分利用。利用资源客户的提前认购奠定部分的销售业绩。 必须造势。通过在蓄水期的长时间辅垫与造势，在首次推盘段的中后期进行引爆，通过营造的强销势头树立项目优质抢手的形象，感染下一期的客户。 内部认购段必须确保达到100%的销售。这意味着，如果有120个实客，在正式发售认购当日，只能推出100套单元。可通过有准备的“临时”加推留住这小部分的客户。 在排队买楼已不是新鲜事的情况下，不应为了过分地造势而引起客户的不满意。尽最大的力量降低为了造势而引起客户不满的可能性，我们要让100%的客户满意。 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到从饱和推广——有效推广——品牌营销的过程。即从最开始的扩大市场影响到中段的把最用效的资源产生最大的效果，再到最后只要做广告“东方新世界全新单位即日上市”便可卖楼了。 3.1.1各地块的目前状况及评估 东方新世界二号地一期 东方新世界二号地二期 东方新世界四号地四期 东方新世界五号地 见全案企划书第26页至第27页。 3.1.2东方新世界各组团命名建议 东方新世界二号地 新世界东逸花园蓝谷 东方新世界五号地 见全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组团命名建议 东方新世界二号地——东方新世界第一组团 新世界东逸花园蓝谷 东方新世界五号地 见全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组团命名建议 东方新世界二号地——东方新世界第一组团 新世界东逸花园蓝谷——东方新世界第二组团 东方新世界五号地 见全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组团命名建议 东方新世界二号地——东方新世界第一组团 新世界东逸花园蓝谷——东方新世界第二组团 东方新世界五号地——东方新世界第三组团 见全案企划书第28页。 3.1.3各地块的整合方案建议 东方新世界第一组团筹备推出（7月） 新世界东逸花园蓝谷针对性销售剩余单元（7月） 新世界东逸花园蓝谷继续推广（8月） 树立东方新世界品牌，东方新世界第一组团9月正式推出。两售楼部合二为一。 提升东方新世界品牌，继续推售东方新世界第一组团（2003-5) 对蓝谷重新包装，以东方新世界的第二组团现楼重新推出。(2003-3) 蓝谷以发展商保留单元的名义在第一组团广告带动下自然销售。做好交楼服务工作。 为东方新世界的即将推出造势（8月） 在市场上形成忠诚购买，推出东方新世界四号地四期 在市场上形成忠诚购买，推出东方新世界五号地 强化东方新世界品牌，推出东方新世界第一组团新货 3.1.4如何解决东方新世界二号地与蓝谷的冲突？ 项目的发展原则 以解救蓝谷的态度处理问题 价格差异 营销差异 3.2二号地一期的推广策略总述 推广阶段 销售阶段 档期 推出 广告主题 活动推广 操作手法 企业品牌 铺垫期 内部登记期 7月 ? ? 行业研讨会 ? 8/16-8/25 50套 新世界在中国 新世界展览及新闻发布会 ? 内部认购期 内部认购 蓄水期 8/28/-9/1 9-6/-9/8 ? 来自东方，来自新世界 正式公开亮相仪式 开始宣传东方歌舞团的演出 认筹开始 97折 9/13/-9/15 ? 天河魅力所在 项目庆贺封顶仪式 98折 内部认购引爆期（认购日） 9/21 100/150套 天河魅力所在 东方新世界正式发售 ? 抽签认购 内部认购 加推期 921-9/22 150套/100套 天河魅力所在 9/2